Комиссия Ozon — это процент от цены продажи, который маркетплейс удерживает с каждой сделки. В 2026 году тарифная сетка обновилась: с марта изменились ставки для ряда категорий, с мая выросли логистические тарифы. Разбираем актуальную таблицу и учим считать реальную маржу.
Из чего состоит комиссия Ozon
Ozon не взимает единую «комиссию» — расходы складываются из нескольких статей:
- Комиссия за продажу (% от цены товара) — КВВ
- Логистика (доставка покупателю) — зависит от схемы и веса
- Последняя миля (при FBO) — доставка со склада Ozon до покупателя
- Хранение (при FBO) — по дням и единицам
- Обратная логистика (при возвратах)
Таблица комиссий по категориям (май 2026)
| Категория | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 22% | 24% |
| Электроника и гаджеты | 13% | 15% |
| Бытовая техника | 14% | 16% |
| Красота и уход | 28% | 30% |
| Детские товары | 18% | 20% |
| Спорт и фитнес | 20% | 22% |
| Товары для дома | 21% | 23% |
| Книги | 17% | 19% |
| Продукты питания | 13% | 15% |
| Игрушки | 20% | 22% |
| Зоотовары | 20% | 22% |
| Авто | 18% | 20% |
| Строительство | 16% | 18% |
| Ювелирные украшения | 13% | 15% |
| Аксессуары | 22% | 24% |
*Данные на май 2026. Точные ставки: ЛК Ozon → Финансы → Тарифы*
Логистические тарифы при FBO (май 2026)
Последняя миля (доставка покупателю):
| Вес товара | Тариф |
|---|---|
| До 0,5 кг | 75 ₽ |
| 0,5–2 кг | 100–130 ₽ |
| 2–10 кг | 150–250 ₽ |
| 10–50 кг | 350–700 ₽ |
Надбавка за превышение нормы поставки (с 1 мая 2026): до 12% к базовому тарифу логистики при поставке сверх нормативного объёма.
Тарифы хранения при FBO
| Оборачиваемость | Тариф хранения |
|---|---|
| В пределах нормы | 0,06 ₽/ед./день (стандарт) |
| Крупногабаритные | 0,15 ₽/ед./день |
| Превышение норматива | ×1.5 к базовому тарифу |
| Бесплатный период | 0 дней (с 2026 нет бесплатного хранения) |
Как рассчитать реальную маржу
Формула для FBO-продавца:
« Маржа = Цена продажи − КВВ% × Цена − Себестоимость товара − Логистика (последняя миля) − Хранение − Поставка (логистика до Ozon) − Упаковка и маркировка «
Пример (товар «Спорт», цена 2 000 ₽, FBO, вес 0.8 кг):
- КВВ 20%: −400 ₽
- Себестоимость: −600 ₽
- Последняя миля: −120 ₽
- Хранение (месяц, 500 ед.): −30 ₽/ед.
- Поставка + упаковка: −100 ₽
- Маржа: 750 ₽ (37.5%)
FBO vs FBS: что дешевле
FBO дешевле на комиссии КВВ (~2%), но добавляет расходы на хранение и поставку. FBS дороже по КВВ, но без хранения.
Когда FBO выгоднее:
- Высокая оборачиваемость (товар продаётся за 15–30 дней)
- Приоритет в выдаче окупает расходы на логистику
- Объём > 100 ед./мес. по артикулу
Когда FBS выгоднее:
- Низкая оборачиваемость (риск повышенного тарифа хранения)
- Новый артикул без истории продаж
- Сезонный товар (вне сезона не нужно хранить на складе Ozon)
Считаете маржу на Ozon и хотите снизить расходы на подготовку поставки?
Fox2Box предлагает конкурентные тарифы на упаковку, маркировку и доставку на склады Ozon.