Главный вопрос при выборе фулфилмента — сколько это стоит и выгоднее ли, чем делать самому. Ответ зависит от товара, объёма и набора услуг. Разбираем структуру тарифов и приводим реальный пример расчёта для партии 200 единиц.
Из чего складывается стоимость фулфилмента
Фулфилмент — не единая цена, а набор услуг. Каждая тарифицируется отдельно:
1. Приёмка товара
Оплачивается за каждую принятую единицу. Включает: разгрузку, пересчёт, сверку с накладной, фиксацию брака.
- Стандартный товар: 5–12 ₽/ед.
- Хрупкое, КГТ: 15–25 ₽/ед.
2. Хранение
Тарифицируется за каждую единицу за каждый день хранения на складе оператора.
- Мелкий товар (до 0.5 кг): 0.5–1.5 ₽/ед./день
- Средний (0.5–3 кг): 1–2 ₽/ед./день
- КГТ: по паллето-месту
3. Упаковка
- Пакет ПП (50+ микрон): 8–18 ₽/ед.
- Картонная коробка: 20–45 ₽/ед. (зависит от размера)
- Дополнительная упаковка (хрупкое, стрейч): 15–35 ₽/ед.
4. Маркировка (штрихкод маркетплейса)
- Печать и нанесение этикетки: 5–10 ₽/ед.
- Уже включено в упаковку у большинства операторов
5. КИЗ «Честного знака»
- Получение/нанесение DataMatrix: 8–20 ₽/ед.
- Проверка статуса: часто включена
6. Формирование поставки
- Создание поставки в ЛК, сборка монокоробов, маркировка коробов QR-кодом поставки: 200–500 ₽/поставка
- Сборка паллет: 300–800 ₽/паллета
7. Доставка на склад маркетплейса
- До 50 коробов, Московская область: 800–1 500 ₽/рейс
- До 50 коробов, региональный склад: 2 000–5 000 ₽/рейс
- Паллетная доставка: 3 000–8 000 ₽ в зависимости от расстояния
8. Обработка возвратов
- Приёмка возврата с маркетплейса, сортировка: 20–50 ₽/ед.
Пример расчёта — 200 единиц одежды на WB FBO
Условия: 200 единиц футболок, поставка на WB FBO (Коледино), хранение на складе оператора 14 дней до поставки, КИЗ «Честного знака» не требуется.
| Услуга | Объём | Цена | Итог |
|---|---|---|---|
| Приёмка | 200 ед. | 8 ₽/ед. | 1 600 ₽ |
| Хранение | 200 ед. × 14 дней | 1 ₽/ед./день | 2 800 ₽ |
| Упаковка (ПП-пакет + этикетка) | 200 ед. | 15 ₽/ед. | 3 000 ₽ |
| Формирование поставки | 1 поставка | 300 ₽ | 300 ₽ |
| Доставка на WB Коледино | 1 рейс | 1 200 ₽ | 1 200 ₽ |
| Итого | 8 900 ₽ |
На единицу товара: 8 900 / 200 = 44,5 ₽/ед.
Сравните с самостоятельной подготовкой: пакет 1,5 ₽ + этикетка 0.3 ₽ + ваше время ~30 мин/партию (≈200 ₽) + бензин до Коледино (600–1 000 ₽ в одну сторону). Итого материально — около 1 100–1 500 ₽, но без учёта времени. Если ваш час стоит 500 ₽ и вы тратите 4 часа → ещё 2 000 ₽.
Пример расчёта — 50 единиц парфюмерии на Ozon FBO с КИЗ
Условия: 50 флаконов духов, хранение 7 дней, нужен КИЗ «Честного знака».
| Услуга | Объём | Цена | Итог |
|---|---|---|---|
| Приёмка | 50 ед. | 10 ₽/ед. | 500 ₽ |
| Хранение | 50 × 7 дней | 1.5 ₽/ед./день | 525 ₽ |
| Упаковка (индивидуальная, хрупкое) | 50 ед. | 25 ₽/ед. | 1 250 ₽ |
| КИЗ (нанесение + проверка) | 50 ед. | 15 ₽/ед. | 750 ₽ |
| Формирование поставки | 1 поставка | 300 ₽ | 300 ₽ |
| Доставка на Ozon (Хоругвино) | 1 рейс | 1 000 ₽ | 1 000 ₽ |
| Итого | 4 325 ₽ |
На единицу: 4 325 / 50 = 86,5 ₽/ед.
На что влияет итоговая цена
Снижают стоимость:
- Большой объём (от 200+ ед./поставка) — скидки при масштабе
- Регулярные поставки (фиксированный тариф)
- Простой товар (не хрупкое, не КГТ, нет КИЗ)
Повышают стоимость:
- Хрупкий товар, КГТ
- КИЗ «Честного знака»
- Срочная доставка
- Дальний склад (региональный)
- Нестандартная упаковка / сборка комплектов
Как рассчитать самостоятельно
- Уточните у оператора тарифный лист
- Посчитайте прогнозный объём: единиц/месяц × состав услуг
- Добавьте стоимость хранения: единиц × среднее время на складе оператора × тариф/день
- Сравните со своими затратами: расходники + время + транспорт
Если разница менее 20–30 ₽/ед. в пользу самостоятельной работы — фулфилмент оправдан хотя бы ради освобождённого времени.
Хотите точный расчёт для вашего товара?
Оставьте заявку — Fox2Box рассчитает стоимость под ваши объёмы и категорию.