Wildberries — крупнейший маркетплейс России с ежемесячной аудиторией свыше 150 млн посещений. В 2026 году порог входа для новых продавцов не снизился: гарантийный взнос, выбор схемы работы, требования к оферте — всё это нужно понять до первой продажи. Разбираем процесс по шагам.
Шаг 1 — Регистрация в качестве продавца
Кто может продавать на WB:
- ИП
- ООО
- Самозанятые (с рядом ограничений по категориям)
Что нужно для регистрации:
- Перейдите на seller.wildberries.ru
- Введите номер телефона → получите код
- Выберите форму бизнеса: ИП / ООО / Самозанятый
- Заполните ИНН, ОГРН/ОГРНИП
- Укажите расчётный счёт для выплат
Оплатите гарантийный взнос: 10 000 ₽. Возвращается в виде рекламного баланса при выполнении условий WB (обычно — первые продажи в течение 60 дней).
Срок активации аккаунта: 1–3 рабочих дня.
Шаг 2 — Изучите оферту WB (май 2026)
Перед первой поставкой обязательно прочитайте актуальную оферту. В 2026 году в ней изменилось:
- С 19 января: штраф 40 ₽/ед. за нарушение упаковки (пока Казань и Новосемейкино)
- С 20 марта: новые ставки КВВ (комиссии) по категориям
- С 1 апреля: обязательная валидация КИЗ при отгрузке; платный контроль упаковки; штраф за отмену FBS-заказа 35%
- С мая: региональное распределение FBO как фактор ранжирования
Оферта обновляется через уведомления в ЛК. Включите email-уведомления.
Шаг 3 — Выберите схему работы: FBO или FBS
| Критерий | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе WB | У вас или у оператора |
| Сборка заказов | WB | Вы (в течение 24 часов) |
| Позиции в поиске | Приоритет | Ниже |
| Требования к старту | Слот поставки на склад WB | Точка самосдачи WB рядом |
| Контроль остатков | WB | Вы сами |
Рекомендация для новичка: начните с FBS — это даёт гибкость и не требует бронировать слот сразу. Когда пойдут продажи и появится оборачиваемость → переводите ТОП-артикулы на FBO.
Шаг 4 — Создайте карточки товаров
В ЛК WB → Товары → Загрузка товаров:
- Выберите категорию (от неё зависят комиссия и обязательные поля)
- Заполните название — включите ключевой запрос в первые 50 символов
- Загрузите фото: минимум 5 штук, белый фон для главного
- Заполните характеристики: вес, габариты, материал — всё точно
- Укажите цену и остатки
Важно для новых артикулов: WB модерирует карточки. Срок: от 1 до 5 рабочих дней.
Шаг 5 — Маркировка товара
Перед поставкой каждая единица должна быть промаркирована:
Штрихкод WB:
- Генерируется в ЛК WB → Товары → Штрихкоды
- Размер: минимум 40×30 мм
- Размещение: лицевая сторона, правый верхний угол, 15 мм от края
КИЗ/ЧЗ (если категория подлежит маркировке):
- Регистрация в «Честном знаке» (честныйзнак.рф)
- Коды должны быть активированы до поставки
Шаг 6 — Первая поставка
При FBS: собирайте заказы сами и везите на точку самосдачи. Или передайте оператору.
При FBO:
- ЛК → Поставки → Создать поставку
- Выберите склад (для новичков — ближайший)
- Выберите дату слота (открываются за 2–3 недели)
- Упакуйте по стандарту WB: три уровня упаковки
- Привезите в дату слота
Типичные ошибки новичков
❌ Игнорируют оферту → первый штраф становится сюрпризом ❌ Берут 50+ артикулов на старте → нельзя качественно заполнить карточки, низкая конверсия ❌ Не проверяют штрихкоды → отказ в приёмке на складе WB ❌ Ставят нереальную маржу → комиссия + логистика + возвраты = убыток ❌ Не следят за остатками → уход в «нет в наличии» → потеря позиций
Как Fox2Box помогает новичкам на WB
Начинающим продавцам Fox2Box берёт на себя:
- Упаковку и маркировку по стандарту WB (штрихкоды, трёхуровневая упаковка)
- Маркировку КИЗ для обязательных категорий («Честный знак»)
- Формирование и доставку FBO-поставки на склад WB
- FBS-сборку заказов с соблюдением SLA <24 часов
- Консультацию по выбору схемы для конкретного ассортимента
Только выходите на Wildberries и хотите стартовать правильно?
Fox2Box поможет с первой поставкой: упакуем, промаркируем и доставим на склад WB.