Комиссия Wildberries — это коэффициент вознаграждения маркетплейса (КВВ), который удерживается с каждой продажи. В 2026 году WB обновил тарифную сетку: ставки дифференцированы по категориям и схемам работы (FBO/FBS). Актуальные данные — по состоянию на май 2026.
Как устроена комиссия WB
Wildberries удерживает комиссию как процент от розничной цены (цены, которую видит покупатель). КВВ включает:
- Вознаграждение за организацию продажи
- Эквайринг (оплата картой)
- Расходы на обеспечение возвратной логистики
Комиссия не включает стоимость хранения, логистики поставки и рекламы — они тарифицируются отдельно.
Актуальные ставки: ЛК WB → Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия.
Таблица КВВ по категориям (май 2026)
| Категория | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 23% | 25% |
| Детские товары | 19% | 21% |
| Электроника | 15% | 17% |
| Бытовая техника | 15% | 17% |
| Красота и гигиена | 30% | 32% |
| Бытовая химия | 25% | 27% |
| Спорт и отдых | 22% | 24% |
| Товары для дома | 23% | 25% |
| Игрушки | 22% | 24% |
| Книги | 18% | 20% |
| Продукты питания | 15% | 17% |
| Зоотовары | 23% | 25% |
| Авто и мото | 20% | 22% |
| Строительство | 18% | 20% |
| Ювелирные украшения | 15% | 17% |
| Аксессуары | 25% | 27% |
*Данные на май 2026. Актуальные ставки — в ЛК WB в разделе «Тарифы».*
Почему FBO дешевле FBS на 2%
С марта 2026 года WB ввёл надбавку к КВВ для FBS-продавцов в большинстве категорий. Маркетплейс стимулирует продавцов переходить на хранение у себя:
- FBO → более предсказуемое время доставки
- FBO → WB полностью контролирует качество упаковки
- FBO → снижение нагрузки на службу поддержки по жалобам на доставку
Для продавца: 2% разница на обороте 1 млн ₽/мес = 20 000 ₽ экономии в пользу FBO.
Дополнительные расходы помимо КВВ
При расчёте реальных затрат учитывайте:
Логистика (доставка покупателю):
- Монотовары до 1 кг: ~75–90 ₽ за заказ
- Крупногабаритные товары: по тарифной сетке в ЛК
Хранение на складе WB (FBO):
- Бесплатные дни: зависит от оборачиваемости
- Сверхнормативное хранение: от 0,07 ₽ до 0,15 ₽ за единицу в день
Обратная логистика:
- Возврат отказного товара: 33–100 ₽ (зависит от категории и габаритов)
- Утилизация по заявке: по тарифу склада
Эквайринг: включён в КВВ
Как рассчитать реальную маржу
Формула расчёта маржи для FBO-продавца:
« Маржа = Цена продажи − КВВ% × Цена продажи − Себестоимость товара − Логистика до WB (поставка) − Хранение WB − Логистика от WB (к покупателю) − Расходы на упаковку и маркировку «
Пример (товар категория «Спорт», цена 1 500 ₽, FBO):
- КВВ 22%: −330 ₽
- Себестоимость: −400 ₽
- Логистика (туда-обратно): −200 ₽
- Хранение: −50 ₽
- Упаковка/маркировка: −80 ₽
- Маржа: 440 ₽ (29%)
Как снизить расходы на комиссию
- Перейдите на FBO — экономия 2% КВВ в большинстве категорий
- Работайте через фулфилмент-оператора для FBO — снижаете стоимость подготовки поставки
- Контролируйте процент выкупа — возвраты увеличивают логистические расходы
- Следите за тарифными изменениями — WB обновляет КВВ несколько раз в год
Когда меняются ставки
WB пересматривает КВВ в среднем 2–3 раза в год. Последнее обновление — март 2026. Уведомление приходит через ЛК минимум за 7 дней.
Чтобы не пропустить:
- Включите email-уведомления в ЛК WB (раздел «Профиль»)
- Проверяйте «Новости для продавцов» раз в неделю
Работаете на FBO и хотите снизить себестоимость подготовки поставки?
Fox2Box занимается упаковкой и доставкой на склады WB — с контролем качества и без штрафов.