Яндекс Маркет предлагает три модели работы: FBY, FBS и DBS. Для большинства новых продавцов выбор стоит между FBY и FBS. Разница влияет на комиссию, ранжирование и нагрузку на операционку. Разбираем обе схемы с актуальными данными 2026 года.
FBY — склад Яндекс Маркет
FBY (Fulfillment by Yandex) — товар хранится на складах ЯМ.
Как работает:
- Вы создаёте поставку в ЛК ЯМ
- Подготавливаете товар по стандарту ЯМ (штрихкод, упаковка)
- Привозите на склад ЯМ (Томилино, Ростов, Екб, СПб)
- ЯМ хранит, собирает и доставляет заказы
Склады FBY (май 2026):
- Московский (Томилино) — основной
- Ростов-на-Дону — Южный ФО
- Екатеринбург — Уральский ФО
- Санкт-Петербург — Северо-Западный ФО
Преимущества FBY:
- Быстрая доставка → приоритет в ранжировании
- Оператор сборки — ЯМ → не тратите время
- Плашка «Доставка в [X] дней» — повышает CTR карточки
Ограничения FBY:
- Нужно завезти партию на склад заранее
- Хранение платное (от 0.05 ₽/ед./день)
- Нельзя добавлять кастомные вложения в заказ
FBS — склад продавца на ЯМ
FBS (Fulfillment by Seller) — товар у вас, заказы вы собираете и сдаёте в ПВЗ ЯМ.
Как работает:
- Заказ поступает в ваш ЛК ЯМ
- Вы печатаете этикетку из ЛК
- Упаковываете товар
- Сдаёте в ПВЗ ЯМ или в сортировочный центр (в зависимости от региона)
- ЯМ доставляет покупателю
SLA FBS на ЯМ:
- Стандарт: собрать и сдать за 24 часа от подтверждения заказа
- Крупногабарит: 48 часов
Преимущества FBS:
- Нет предоплаченного хранения
- Полный контроль над остатками
- Подходит для товаров с низкой оборачиваемостью
- Кастомизация заказов (подарочная упаковка, вложения)
Сравнительная таблица FBY vs FBS
| Параметр | FBY | FBS |
|---|---|---|
| Хранение | Склад ЯМ (платное) | Ваш склад |
| Скорость доставки | 1–2 дня | 2–5 дней |
| Ранжирование | Приоритет | Ниже FBY |
| Комиссия | +2–3% к базовой | Базовая |
| SLA | Нет (ЯМ сам) | 24 ч |
| Кастомизация | Нет | Да |
| Стартовый порог | Нужна партия | Нет |
Когда выбирать FBY
- Товар продаётся стабильно, от 20+ шт./мес. по SKU
- Вы хотите высокую позицию в поиске ЯМ
- Нет возможности самостоятельно соблюдать SLA 24ч
- Товар не требует кастомизации при отгрузке
Когда выбирать FBS
- Новый или тестовый товар — не ясен спрос
- Нишевый или дорогой товар (5–10 продаж в месяц)
- Есть товары с ограниченным сроком годности
- Хотите добавлять персональные вложения
DBS — доставка продавца
DBS — третья опция, когда продавец доставляет сам. Подходит для:
- Региональных продавцов с собственной курьерской сетью
- КГТ, который ЯМ не принимает на FBY
- Скоропортящиеся или специфические товары
На ЯМ DBS даёт самый низкий приоритет в поиске — используйте только при невозможности FBS/FBY.
Гибридная стратегия
Опытные продавцы ЯМ используют обе схемы:
- FBY: топ 10–15 SKU с высокой оборачиваемостью
- FBS: длинный хвост ассортимента, новинки
Это позволяет держать хороший рейтинг за счёт FBY-товаров и не платить за хранение редких позиций.
Нужна помощь с подготовкой поставки на ЯМ?
Fox2Box упакует и промаркирует товар по стандарту Яндекс Маркет.