Без рекламы новая карточка практически невидима — особенно в конкурентных нишах. Алгоритмы маркетплейсов ставят новых продавцов в конец выдачи. Реклама — способ ускорить старт. Но без понимания механики деньги уходят в никуда. Разбираем основы рекламы на WB, Ozon и ЯМ.
Почему реклама нужна новичку
Проблема нового продавца:
- Нет продаж → нет отзывов → нет органических позиций
- Алгоритм не показывает карточки без истории продаж
- Конкуренты с 500+ отзывами занимают топ
Решение: реклама даёт первые покупки → появляются отзывы → алгоритм начинает поднимать карточку органически. Это инвестиция в старт, а не постоянная статья расходов.
Виды рекламы на WB
С апреля 2026 WB запустил обновлённую рекламную систему:
1. Реклама в поиске (аукцион CPM/CPC)
- Карточка показывается по ключевым запросам в поиске WB
- Оплата за показ (CPM) или за клик (CPC) — в зависимости от настроек
- Ставки обновились с апреля 2026: средний CPM в одежде — 120–300 ₽/1000 показов
2. Автоматическая реклама
- WB сам выбирает ключевые слова на основе карточки
- Рекомендуется для начала: минимальный контроль, алгоритм обучается
- Минимальный бюджет: 1 000 ₽/день
3. Баннеры и спецразмещения
- Дорогие форматы для брендов с бюджетами от 100 000 ₽/мес.
- Новичкам — не актуально
Виды рекламы на Ozon
1. Трафаретная реклама (аукцион)
- Основной формат: карточка показывается в поиске и на страницах категорий
- Оплата по CPC (за клик)
- Ставка: от 10 ₽/клик, в конкурентных нишах — 50–200 ₽/клик
2. Реклама в карточке (Кросс-продажи)
- Ваш товар показывается в блоке «С этим товаром покупают» на карточках конкурентов
- Эффективно для сопутствующих товаров
3. Продвижение в поиске (фиксированная ставка)
- Вы задаёте % от суммы продажи для продвижения
- Рекомендуемый диапазон: 5–15%
- Алгоритм Ozon автоматически выбирает аукцион
4. Баннеры Ozon
- Для брендов и крупных продавцов
- Новичкам — не актуально
Виды рекламы на Яндекс Маркет
1. Буст продаж (ставка % от цены)
- Устанавливаете ставку в % от стоимости товара
- ЯМ поднимает карточку в выдаче при наличии конкурентной ставки
- Старт: 5–10% от цены
2. Яндекс Директ + ЯМ
- Связка: реклама в поисковой выдаче Яндекса → переход на карточку ЯМ
- Уникальное преимущество ЯМ — интеграция с экосистемой Яндекса
- Стартовый бюджет: от 15 000–20 000 ₽/мес.
С чего начать: минимальный старт
Этап 1 — Автоматическая реклама (первые 2 недели):
- WB: запустите автокампанию с бюджетом 500–1 000 ₽/день
- Ozon: запустите «Продвижение в поиске» со ставкой 7–10%
- ЯМ: «Буст продаж» со ставкой 8–12%
Задача — получить первые 10–20 продаж и первые отзывы.
Этап 2 — Ручная настройка (после 2 недель):
- Посмотрите аналитику: какие ключевые слова принесли продажи, какие — только клики без покупок
- Отключите неэффективные запросы
- Поднимите ставки по конверсионным запросам
Этап 3 — Масштабирование (с первой прибылью):
- Увеличьте бюджет на эффективных кампаниях
- Добавьте новые форматы (кросс-продажи, ретаргетинг)
Сколько тратить на рекламу
Ориентир для новичка:
- Первый месяц: 10–20% от плановой выручки
- Со второго-третьего месяца (есть органика): 8–15%
- Зрелый продавец с топовыми позициями: 5–10%
Если карточка не конвертирует при рекламе (CTR <1%, конверсия в покупку <2%) — проблема не в рекламе, а в карточке. Сначала улучшите карточку.
Главные ошибки при первой рекламе
❌ Запустили рекламу до первых отзывов — покупатель кликает, видит 0 отзывов → не покупает, деньги потрачены впустую ❌ Слишком маленький бюджет — алгоритм не успевает обучиться, данных нет ❌ Ставки на все запросы подряд — платите за нецелевой трафик ❌ Нет аналитики — не смотрите на CTR, конверсию, стоимость заказа ❌ Запустили рекламу при ценовой невыгодности — реклама только ускорит потерю денег
Хотите, чтобы ваш товар был готов к рекламному трафику?
Fox2Box подготовит товар правильно — чтобы каждый рекламный клик не уходил в пустоту.