Яндекс Маркет — третий по объёму маркетплейс в России после WB и Ozon. Ежемесячная аудитория — около 70 миллионов пользователей, активная база покупателей с более высоким средним чеком. В 2026 году ЯМ упростил подключение продавцов и обновил условия логистики. Разбираем, как начать.
Шаг 1 — Регистрация продавца
- Перейдите на partner.market.yandex.ru
- Авторизуйтесь через аккаунт Яндекса (или создайте новый)
- Выберите статус: ИП или ООО / АО
- Заполните реквизиты:
- ИНН компании / ИП
- Название юридического лица
- Расчётный счёт
- Подпишите договор оферты (электронно — КЭП не требуется)
Срок активации: 1–3 рабочих дня после заполнения данных и проверки.
Отличие от WB: ЯМ не требует гарантийного взноса и не ограничивает категории при старте (кроме отдельных лицензируемых товаров).
Шаг 2 — Выбор схемы работы
Яндекс Маркет предлагает три модели:
| Схема | Хранение | Доставка | Сборка заказа |
|---|---|---|---|
| FBY (склад ЯМ) | Склад Маркет | Маркет | Маркет |
| FBS (склад продавца) | Ваш склад | Маркет | Вы |
| DBS (доставка продавца) | Ваш склад | Вы | Вы |
Рекомендация: начните с FBS — минимальные вложения, максимальная гибкость. Переводите топовые SKU на FBY по мере роста оборота.
Шаг 3 — Подключение магазина и настройка каталога
Добавление товаров:
- Вручную через интерфейс (до 30 SKU)
- Excel-файл по шаблону ЯМ
- YML-фид (XML) — для автоматической синхронизации
- Через API или CMS-плагины (Bitrix, 1С)
Требования к карточке:
- Название: до 150 символов (бренд + тип + ключевые характеристики)
- Фото: минимум 3, рекомендуется 8–10, фон белый или светлый
- Описание: от 100 символов
- EAN-13 или артикул производителя
Шаг 4 — Настройка FBS
Если выбрали FBS:
- В ЛК → «Настройки» → «Логистика» → «Склад отгрузки»
- Укажите адрес вашего склада (или фулфилмент-оператора)
- Настройте расписание работы: в какие дни и до какого времени принимаете заказы
- Укажите SLA сборки: стандарт ЯМ — 24 часа
При нарушении SLA — предупреждение, при систематических нарушениях — снижение рейтинга и ограничение продаж.
Шаг 5 — Первая поставка FBY
Если выбрали FBY:
- Создайте поставку в ЛК → «Поставки» → «Создать поставку»
- Выберите склад ЯМ (Томилино, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Санкт-Петербург)
- Добавьте SKU и количество
- Получите задание на упаковку и маркировку
- Подготовьте товар по требованиям ЯМ (штрихкод, упаковка)
- Привезите в слот или отправьте транспортной
Требования к упаковке на ЯМ
- Штрихкод ЯМ (уникальный для каждой SKU) — скачивается из ЛК
- ПП-пакет или коробка
- Монокороб: не более 60×60×60 см, вес до 30 кг
- Хрупкое: маркировка «ХРУПКОЕ», пузырчатая плёнка
- КИЗ «Честного знака» — при наличии в категории
Комиссия Яндекс Маркет 2026
| Категория | Комиссия FBY | Комиссия FBS |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 20% | 22% |
| Красота | 22% | 24% |
| Электроника | 10% | 12% |
| Товары для дома | 15% | 17% |
| Детские товары | 12% | 14% |
Дополнительно: логистика (зависит от веса и расстояния), хранение FBY (от 0.05 ₽/ед./день).
Отличия ЯМ от WB и Ozon
- Аудитория ЯМ — чаще ищет брендовые товары, средний чек выше
- Нет штрафа за нечитаемый штрихкод (по состоянию на май 2026) — в отличие от WB
- Гибкий DBS — для региональных продавцов без выхода в крупные ФЦ
- Яндекс.Реклама — интеграция с рекламной экосистемой Яндекса
Хотите начать продавать на Яндекс Маркет и нужна помощь с поставкой?
Fox2Box подготовит товар по требованиям ЯМ и организует поставку на FBY.