Юнит-экономика — расчёт прибыли или убытка на одну единицу проданного товара. Без неё невозможно понять, выгоден ли товар на конкретном маркетплейсе при данной цене. В 2026 году, с ростом комиссий и новыми штрафами, юнит-экономика стала критически важным инструментом.
Формула юнит-экономики
« Прибыль на единицу = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Упаковка − Хранение − Реклама − Возвраты − Прочие расходы «
Разберём каждую статью.
Статьи расходов — подробно
1. Цена продажи (P)
Цена, которую видит покупатель. Учитывайте: вы будете участвовать в акциях → реальная средняя цена ниже прайсовой на 10–20%.
2. Себестоимость товара (C)
Закупочная цена + таможня (для импорта) + доставка до вашего склада или оператора.
3. Комиссия маркетплейса (K)
Берётся от цены продажи (%). Различается по категории и схеме:
- WB одежда FBO: 23%
- Ozon одежда FBO: 22%
- ЯМ одежда FBY: 20%
4. Логистика
Стоимость доставки заказа покупателю. У WB — включена в комиссию частично, у Ozon — «последняя миля» от 75 ₽/ед.
5. Обратная логистика (возвраты)
Процент возвратов × стоимость доставки возврата:
- WB возврат: 33–55 ₽/ед.
- Ozon возврат: 45–80 ₽/ед.
6. Упаковка и маркировка
Пакет + этикетка + КИЗ (если нужен). При самостоятельной упаковке: 10–20 ₽/ед. При фулфилменте: 30–60 ₽/ед.
7. Хранение
FBO: от 0.06–0.10 ₽/ед./день × среднее время на складе. При 30-дневном хранении = 1.8–3 ₽/ед.
8. Реклама
Рекомендуемый бюджет для новых карточек — 10–20% от оборота. Для расчёта: плановая выручка × 0.15.
9. Штрафы
Закладывайте 0.5–2% от оборота на непредвиденные штрафы (упаковка, SLA, пересорт).
Пример расчёта — футболка на WB FBO
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 900 ₽ |
| Себестоимость | −350 ₽ |
| Комиссия WB 23% | −207 ₽ |
| Логистика WB | −80 ₽ |
| Обратная логистика (12% возвратов × 45 ₽) | −5.4 ₽ |
| Упаковка + маркировка | −25 ₽ |
| Хранение (средн. 20 дней × 0.08 ₽) | −1.6 ₽ |
| Реклама (15% от 900) | −135 ₽ |
| Прибыль | 95,8 ₽ |
| Маржинальность | 10.6% |
При цене 900 ₽ маржа чуть выше 10%. Если цену снизить до 800 ₽ — маржа уйдёт в минус.
Пример расчёта — наушники на Ozon FBO
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 2 200 ₽ |
| Себестоимость | −900 ₽ |
| Комиссия Ozon 13% | −286 ₽ |
| Последняя миля (до 1 кг) | −75 ₽ |
| Объёмно-весовая надбавка 12% | −9 ₽ |
| Обратная логистика (8% × 60 ₽) | −4.8 ₽ |
| Упаковка + маркировка | −35 ₽ |
| Хранение | −3 ₽ |
| Реклама (10% от 2 200) | −220 ₽ |
| Прибыль | 667,2 ₽ |
| Маржинальность | 30.3% |
Электроника при хорошей закупке даёт 25–35% маржи — одна из причин её популярности у продавцов.
Минимальная маржа для жизнеспособного бизнеса
| Маржинальность | Оценка |
|---|---|
| < 5% | Опасно: любой рост расходов или снижение цены = убыток |
| 5–15% | Допустимо при высоком обороте и стабильных продажах |
| 15–30% | Комфортный уровень для развития |
| > 30% | Отлично: есть запас на рекламу и эксперименты |
Инструменты для расчёта юнит-экономики
- Калькулятор WB: доступен в ЛК WB → «Аналитика» → «Калькулятор прибыли»
- Калькулятор Ozon: в ЛК Ozon → «Аналитика» → «Юнит-экономика»
- Excel-таблица: самый гибкий вариант — можно сравнивать сценарии
- Сторонние сервисы: MPStats, Moneyplace, Sellmonitor — содержат встроенные калькуляторы
Помочь с расчётом стоимости фулфилмента для вашей юнит-экономики?
Fox2Box даст точный тариф по вашей категории и объёму.