Перейти к содержимому
Fox2Box
Оставить заявку

FBS

Комиссия WB по FBS и расходы продавца: сколько платить

Комиссия WB по FBS, сборы Ozon и тарифы Яндекс Маркета на октябрь 2026 года: из чего складываются расходы продавца и какие изменения ждут до конца года.

Обновлено · 15 мин чтения · Редакция Fox2Box

Факты сверены с официальными источниками на 12.10.2026: оферты и справки площадок, «Честный знак», законы. Ссылки в разделе «Источники».

Склад фулфилмента Fox2Box в Москве
Содержание статьи
  1. Из чего складываются расходы при FBS
  2. Комиссия WB по FBS
  3. Ozon: вознаграждение и сервисные сборы при FBS
  4. Тарифы Яндекс Маркета для FBS
  5. Расходы продавца вне площадки
  6. Что изменится: даты
  7. Как посчитать маржу на одном товаре
  8. Итог
  9. Частые вопросы
  10. Источники

Коротко: комиссия WB по FBS считается по формуле: розничная цена умножается на сумму коэффициентов кВВ и кС, поэтому процент зависит от категории и скорости отгрузки, а точную ставку продавец смотрит в кабинете. У Ozon к вознаграждению добавляются обработка отправления, логистика и доставка до места выдачи. У Яндекс Маркета, помимо процента за размещение, есть доставка покупателю, средняя миля и, при заборе курьером, плата за забор. Правила приведены так, как они действуют на октябрь 2026 года.

Из чего складываются расходы при FBS

При FBS вы храните товар, собираете заказы и передаёте их площадке сами или через фулфилмент. Расходы делятся на четыре группы:

  • вознаграждение площадки за продажу (процент от цены, зависит от категории);
  • сервисные сборы площадки: обработка, логистика, доставка до покупателя;
  • штрафы и удержания за просрочки и отмены;
  • ваши собственные расходы вне площадки: хранение, сборка, упаковка, маркировка.

Площадки сами пишут, что тарифы меняются, поэтому у каждой цифры ниже указана дата вступления в силу или срок действия. Ставки вознаграждения по категориям мы не приводим: они лежат в таблицах и кабинетах площадок и обновляются.

Важно. итоговой «средней комиссии по FBS» площадки не публикуют. Любые суммарные проценты расходов нужно считать на своём товаре.

Комиссия WB по FBS

Как считается вознаграждение: кВВ, кС и формула

Вознаграждение Wildberries равно розничной цене со скидками продавца на момент заказа, умноженной на сумму кВВ и кС, за вычетом издержек, которые возмещает продавец. Если сумма (кВВ + кС) меньше 1%, считается 1%. Это правило п. 12.2 оферты в редакции от 01.10.2026.

Коэффициент кВВ складывается из ставки по таблице категорий, платы за опции «Конструктора тарифов» и скидки по уровню продавца, из него вычитаются платформенные скидки. Меньше 1% он быть не может. Для суперпакетов опций действует минимальный платёж 5 000 ₽ каждые 30 дней.

Вознаграждение удерживается автоматически после продажи. При возврате покупателю возвращается вся сумма, а WB получает вознаграждение только за продажи без возврата.

Ставку по своей категории и тарифы складов смотрите в кабинете: «Поставки и заказы», раздел «Тарифы», там же выгрузка в Excel и калькулятор. Справка просит следить за изменениями тарифов в разделе «Новости» портала.

Скидка за быструю отгрузку: кС до минус 5%

Для FBS (кроме СГТ) коэффициент кС снижается, если вы быстро передали товар. По оферте (п. 12.7.1): минус 5%, если товар передан в течение 13 часов с момента размещения информации о покупке, и минус 3,5% при передаче в течение 18 часов. В остальных случаях для FBS кС равен нулю.

Справка об обработке заказа дополнительно описывает временные условия до конца января 2027 года: минус 5% за 13 часов, а порог для минус 3,5% там другой (до 42 часов). В тексте оферты этих временных условий нет, поэтому перед расчётом сверьте границы в справке WB.

Задержка отгрузки: штрафы WB

По оферте (п. 4.3.1) товар FBS нужно передать Wildberries в течение 24 часов с момента размещения информации о покупке, предельный срок передачи 120 часов. За просрочку штраф считается как розничная цена, умноженная на часы просрочки и на коэффициент Ко (п. 4.4):

  • от 24 до 30 часов с момента заказа: Ко 0,3%;
  • от 30 до 36 часов: 0,35%;
  • от 36 до 120 часов: 0,45%.

Если товар не передан за 120 часов, заказ отменяется автоматически (п. 4.4.1) и начисляется штраф по п. 14 Перечня штрафов: двойная комиссия на непереданный товар, умноженная на коэффициент срока отмены (при автоотмене 1,6). Штраф не меньше 10 ₽ и не больше 10 000 ₽ за единицу, а двойная комиссия не может превышать 50% розничной цены.

Справка WB о штрафах (обновлена 07.10.2026) описывает временные условия до конца 2026 года: штраф начисляется при отгрузке позже 48 часов, для заказов, созданных с 07.10.2026, это 0,2% цены за каждый час с 48-го до 52-го часа и 1% цены от 52 часов, а автоотмена наступает через 192 часа. Этих условий в тексте оферты на 12.10.2026 нет, поэтому действующие сроки и шкалу сверяйте в справке в кабинете.

Важно. временные условия по штрафам WB в справке заявлены до конца 2026 года. После этого, если WB не продлит их, действовать будут сроки оферты. Следите за страницей штрафов в справке.

Ozon: вознаграждение и сервисные сборы при FBS

Вознаграждение за продажу

Вознаграждение Ozon зависит от категории, типа товара и схемы работы и считается от цены товара с НДС с учётом скидок продавца. Для большинства категорий на FBO и FBS действуют особые ставки для дешёвых товаров: до 100 ₽ включительно 17%, от 101 до 300 ₽ 23%. Для остальных цен ставку нужно смотреть в таблице категорий в базе знаний Ozon и в кабинете.

Кроме вознаграждения Ozon удерживает эквайринг и платные дополнительные услуги. Все расходы учитываются при формировании выплаты.

Расходы на доставку и обработка отправления

Расходы на доставку при FBS включают:

  • доставку до сортировочного центра (только при отгрузке курьеру);
  • обработку отправления;
  • логистику, то есть перевозку в регион покупателя;
  • доставку до места выдачи: у партнёров не более 25 ₽, силами Ozon 25 ₽.

С 29.09.2026 обработка отправления устроена так:

  • в сортировочном центре при самоприёмке плата не берётся, она включена в логистику;
  • при доверительной и поштучной приёмке в сортировочном центре 10 ₽ за отправление;
  • в ПВЗ и пунктах приёма заказов партнёров 10 ₽ (в Москве для ППЗ УТК Садовод, Люблино и Фуд Сити 17 ₽, для ППЗ Горбушка 2 ₽);
  • при отгрузке курьеру обработка включена в стоимость доставки до сортировочного центра.

До 28.09.2026 в сортировочном центре обработка была включена в логистику при любом способе приёмки. Размеры логистики в рублях зависят от параметров отправления: смотрите их в личном кабинете. Стоимость выезда курьера Ozon за FBS-отгрузкой с 25.08.2026 тоже указана только в личном кабинете.

Для нестандартных товаров (вес более 25 кг и категории из таблицы) с 07.10.2026 на FBS берётся 3% стоимости товара, но не более 280 ₽.

Слоты, индекс ошибок и что изменится 19 ноября 2026 года

Сейчас по разделу «Комиссии и тарифы» действуют слоты сдачи (версия до 18.11.2026). Для сортировочного центра и курьера: в первые 12 часов после получения заказа скидка на тариф за продажу 3%, в следующие 12 часов 2%, от 24 до 36 часов без скидки и штрафа, от 36 до 48 часов штраф 1% стоимости товаров в отправлении, позже 48 часов 2%. Для ПВЗ и пунктов приёма: скидка 2% при сдаче в рекомендованный слот, штраф 1% через 24 до 48 часов после слота и 2% позже.

Кроме того, действует штраф по индексу ошибок FBS: это доля просрочек и отмен по вине продавца за 14 дней. В версии с 22 сентября по 18 ноября 2026 года:

Индекс ошибок Просрочка Отмена
0 до 5% штрафа нет штрафа нет
5,1 до 10% 1% 2%
более 10% 2% 4%

Проценты считаются от стоимости товаров в отправлении. Потолок: просрочки до 1 000 ₽, отмены до 2 000 ₽. Штраф начисляется через 3 дня после уведомления, оспорить его можно в течение 14 дней (п. 7.4 раздела FBS и realFBS договора).

Важно. с 19.11.2026 правила Ozon изменятся. Рекомендованных слотов не будет, скидки за раннюю отгрузку и штрафы за сдачу после слота уберут. Появится «время на отгрузку», которое вы задаёте сами (оптимально 0 до 6 часов), и сбор за увеличенное время (п. 2.2 раздела FBS договора): 0 до 6 часов 0%, 6,5 до 7 часов 0,25%, 7,5 до 8 часов 0,5%, далее плюс 0,25% за каждый следующий час, от 17,5 часов 3%. Сбор считается от установленного вами времени, а за отгрузку позже этого времени отдельно начисляется штраф по индексу ошибок. Штрафы по индексу ошибок тоже пересчитают: например, при индексе 10,1 до 20% будет 4% за просрочку и 8% за отмену, потолок вырастет до 2 000 ₽ и 4 000 ₽.

Тарифы Яндекс Маркета для FBS

Размещение, доставка покупателю и средняя миля

Плата за размещение считается процентом от цены товара, которую указал продавец, независимо от скидок Маркета и оплаты баллами Плюса. Вы платите, только когда покупатель заказал и получил товар. При возврате покупателем не по вине магазина в том же отчётном периоде (календарный месяц) плата за размещение возвращается полностью (п. 2.2.3.1 Приложения 1). До 99% платы можно оплатить баллами Маркета.

Процент зависит от категории. Свою ставку берите в таблице ставок Маркета и в кабинете.

Остальные тарифы FBS по странице тарифов Маркета:

  • доставка покупателю: 5% от цены товара, не более 1 000 ₽ (Приложение 1.1, п. 3);
  • обработка заказа отдельно не тарифицируется: при заборе курьером Маркета она включена в стоимость забора (п. 2.1.2 Приложения 3), при самостоятельной доставке в логистический центр включена в стоимость размещения (п. 2.1.3);
  • средняя миля за каждый товар в заказе (не более 5 500 ₽ за единицу товара): объём считается как длина, ширина и высота в см, делённые на 1000, с округлением вверх до литра. До 1 л включительно 92 ₽, далее 92 ₽ плюс 8 ₽ за каждый литр сверх 1 л, свыше 200 л ещё 5 ₽ за каждый литр сверх 200.

Курьер, возвраты и тариф 42% для недорогих товаров

Забор отправлений курьером Маркета со склада продавца складывается из двух частей (п. 2.1.1 Приложения 3). Первая зависит от числа заказов в день: от 1 до 10 заказов 500 ₽, от 11 до 50 заказов 350 ₽, от 51 до 200 заказов 150 ₽, при 200 и более заказах отдельно не тарифицируется (границы 51 до 200 и «200 и более» в оферте пересекаются, для ровно 200 заказов уточните в кабинете). Вторая: 25 ₽ за блок (отправление), если сумма трёх измерений товара до 150 см и вес до 25 кг, иначе 10 ₽ за каждый кг объёмного веса товара.

При возврате или невыкупе обработка в сортировочном центре стоит 15 ₽ за блок (п. 2.1.4 Приложения 3), а средняя миля на обратном потоке считается по тому же тарифу (п. 6 Приложения 1.1). Если возврат или невыкуп произошли не по вашей вине, Маркет вправе не начислять среднюю милю. По справке Маркета, при доставке в тот же населённый пункт обратная доставка не оплачивается. Невыкупленные и возвращённые заказы хранятся 5 календарных дней на льготных условиях, затем 15 ₽ в день. Условия хранения возвратов уточняйте в справке Маркета, они могут меняться.

Для товаров дешевле 300 ₽ (не выше 300 ₽) и объёмом до 5 л в период с 01.04.2026 по 31.12.2026 ставка размещения равна 42% (п. 2.7 Приложения 1). Она включает доставку покупателю, среднюю милю, а при возврате и невыкупе ещё обработку блока и обратную доставку. Условие не сочетается с экспресс-доставкой и другими специальными условиями.

Штрафы Маркета выражены повышающим тарифом к стоимости размещения и зависят от индекса качества (п. 2.2.1.1 Приложения 1). Отмена по вине магазина: от 0% при индексе 98 до 100 до 100% стоимости размещения при индексе 0 до 79, итог от 150 до 5 000 ₽. Опоздание с отгрузкой: при индексе 98 до 100 штрафа нет, для остальных уровней процент растёт с числом дней опоздания, итог от 50 до 2 000 ₽. Новому магазину без индекса применяется уровень 98 до 100.

Расходы продавца вне площадки

Комиссии площадок покрывают продажу и доставку, но не вашу работу с товаром. При FBS вы сами оплачиваете:

  • хранение товара до момента заказа;
  • сборку заказа и упаковку;
  • маркировку: нанесение кодов, о нормах смотрите оператора на честныйзнак.рф;
  • забор груза от поставщика;
  • возвраты и невыкупы, которые нужно принять и обработать.

Цифр здесь нет сознательно: стоимость зависит от того, делаете вы это сами или передаёте фулфилменту. Если вы работаете с нами, это FBS-фулфилмент в Москве: храним товар на своём складе, собираем заказы поштучно, маркируем «Честным знаком» и каждый день сдаём на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, начиная с одного артикула и без минимального объёма. Стоимость считаем по смете на ваш товар. Подробнее об услугах: FBS-фулфилмент, хранение, маркировка, цены.

Что изменится: даты

Дата Что происходит Площадка
29.09.2026 Новые правила платы за обработку отправления (уже действуют) Ozon
07.10.2026 Новая шкала штрафов за задержку отгрузки для новых заказов по справке WB (уже действует, в оферте не отражена) Wildberries
19.11.2026 Отмена слотов, сбор за время на отгрузку, новые штрафы по индексу ошибок Ozon
31.12.2026 Конец временных условий по штрафам WB (по справке) и ставки 42% Маркета (по оферте) WB, Яндекс Маркет
Конец января 2027 Срок временных условий скидки кС по справке WB (в оферте не отражены) Wildberries

Как посчитать маржу на одном товаре

Возьмём условный пример для Яндекс Маркета: товар за 1 000 ₽, объём до 1 л, вы сами довозите заказы до сортировочного центра, цифры и ставка размещения условные. Допустим, ставка размещения вашей категории 10% (реальную возьмите из таблицы ставок).

Статья Расчёт Сумма
Размещение 10% от 1 000 ₽ 100 ₽
Доставка покупателю 5% от 1 000 ₽ (потолок 1 000 ₽) 50 ₽
Средняя миля до 1 л 92 ₽
Итого сборов площадки 242 ₽

Если отправления забирает курьер Маркета, добавится плата за забор. К этому добавьте закупку, хранение, сборку, упаковку и маркировку, а также долю возвратов. Для WB и Ozon схема та же: сложите вознаграждение по вашей категории и сервисные сборы из кабинета, затем свои расходы. Если нужен расчёт под ваш ассортимент, пришлём смету, а общие подходы к экономике разобраны в статьях про юнит-экономику и штрафы FBS.

Итог

Итог.

  • Комиссия WB по FBS зависит от категории (кВВ) и скорости отгрузки (кС), ставку смотрите в кабинете.
  • Ozon берёт вознаграждение плюс обработку, логистику и доставку до места выдачи; с 19.11.2026 правила отгрузки изменятся.
  • Яндекс Маркет: процент за размещение плюс доставка 5% и средняя миля, при заборе курьером добавляется плата за забор.
  • Штрафы за просрочки заметно меняют итог, особенно с датами 07.10, 19.11 и 31.12.2026.
  • Свои расходы на хранение, сборку и маркировку считайте отдельно, например по смете.

Частые вопросы

Сколько комиссия Wildberries по FBS и от чего она зависит?

Вознаграждение равно розничной цене, умноженной на сумму кВВ и кС. Коэффициент кВВ зависит от категории, опций и уровня продавца, кС от скорости отгрузки. Конкретный процент смотрите в кабинете в разделе «Тарифы».

Чем комиссия FBS отличается от FBO?

Вознаграждение за продажу зависит от категории и схемы, поэтому ставки для FBO и FBS на Ozon и других площадках смотрите в таблицах категорий отдельно. При FBS добавляются сервисные сборы за обработку, логистику и доставку, а хранение и сборку вы оплачиваете сами. Подробнее в статье FBO и FBS: в чём разница.

Сколько Ozon берёт за обработку отправления при FBS?

С 29.09.2026 при самоприёмке в сортировочном центре плата не берётся, при доверительной и поштучной приёмке 10 ₽ за отправление, в ПВЗ и пунктах приёма партнёров 10 ₽ (в отдельных московских пунктах 17 ₽ или 2 ₽). При отгрузке курьеру обработка входит в стоимость доставки.

Сколько стоит FBS на Яндекс Маркете?

Процент за размещение по категории, доставка покупателю 5% (не более 1 000 ₽) и средняя миля от 92 ₽ за товар объёмом до 1 л. Забор курьером Маркета оплачивается отдельно: до 500 ₽ по числу заказов в день плюс 25 ₽ за блок. До конца 2026 года для товаров до 300 ₽ и до 5 л ставка размещения равна 42%.

Как быстрая отгрузка снижает комиссию Wildberries?

Если товар FBS передан в течение 13 часов, кС снижается на 5 процентных пунктов, при передаче в течение 18 часов на 3,5 (п. 12.7.1 оферты). Временные условия справки WB до января 2027 года дают другой порог для 3,5%, его сверяйте в справке.

Какой штраф за задержку отгрузки на WB с октября 2026 года?

По оферте срок передачи 24 часа, штраф равен цене, умноженной на часы просрочки и на Ко: 0,3%, 0,35% или 0,45% в зависимости от времени. Справка WB для заказов с 07.10.2026 временно, до конца 2026 года, описывает срок 48 часов и штраф 0,2% цены за час с 48-го до 52-го часа, далее 1% цены. Действующие сроки сверяйте в справке.

Источники

Нашли неточность?

Правила площадок меняются часто. Если заметили устаревший факт, напишите в Telegram или на info@fox2box.ru, проверим и исправим.

Читайте также

Как начать продавать по FBS: подключение и первые заказыКак отгружать FBS: порядок сдачи на Wildberries и OzonКак перейти с FBO на FBS без потери позиций
← Все статьи базы знаний