Как начать продавать на Яндекс Маркете: инструкция

Коротко: чтобы стать продавцом на Яндекс Маркете, откройте partner.market.yandex.ru, нажмите «Стать продавцом» и зарегистрируйтесь с Яндекс ID как ООО, ИП или самозанятый. Затем в личном кабинете заключите договор: заполните данные, отправьте заявку и подтвердите продавца проверочным платежом в 50 рублей, который Маркет возвращает. После этого загрузите каталог, выберите модель работы (FBY, FBS, DBS или Экспресс), настройте возвраты и подготовьте товары к продаже. Правила ниже описаны на октябрь 2026 года.

Кто может стать продавцом на Яндекс Маркете

Продавать могут юридические лица (ООО), индивидуальные предприниматели и самозанятые. Подходят общая и упрощённая системы налогообложения. Договор не заключается с организацией, которая находится в ликвидации, реорганизации или банкротстве.

Всем, кроме самозанятых, нужны коды ОКВЭД: из раздела 47 (по категориям ваших товаров) и код 47.91.2 для продаж через интернет. Проверить коды по ИНН можно на сайте egrul.nalog.ru.

Важно. самозанятым доступны только FBS, Экспресс и DBS, а продавать можно лишь товары, сделанные своими руками. Нельзя продавать продукты, товары, подлежащие сертификации, уцененные и ритуальные товары. Модель FBY самозанятым недоступна.

Как зарегистрироваться на Яндекс Маркете пошагово

Весь путь подключения состоит из шести шагов: зарегистрироваться, заключить договор, добавить товары в каталог, выбрать модель работы и настроить логистику, настроить возвраты, подготовить товары к продаже. Начнём с регистрации.

Регистрация на partner.market.yandex.ru

Нужен Яндекс ID: аккаунт другого сервиса не подойдёт. В процессе регистрации вы последовательно указываете:

• страну регистрации, имя, телефон и почту;
• Яндекс ID для входа;
• юридический статус: ООО, ИП или самозанятый;
• название магазина;
• город, где хранятся товары;
• категории товаров;
• промокод агентства (необязательно).

В конце принимаются условия договора. Если у вас несколько складов, при регистрации достаточно указать один, остальные добавляются позже. Если магазин уже есть, регистрироваться заново не нужно: новый магазин (например, при смене юрлица или добавлении склада FBS) добавляется отдельно.

Название магазина не длиннее 50 символов. В нём нельзя использовать чужие товарные знаки, ненормативную лексику, контакты (сайты, телефоны, адреса) и рекламные слова вроде «скидки», «распродажа», «бесплатно», «номер 1». Слова «официальный дилер» или «дистрибьютор» допустимы, только если вы можете подтвердить статус. Название может отличаться от юридического; если оно занято, его придётся сменить.

Важно. если вы планируете несколько магазинов, учтите: по договору в рамках каждой модели нельзя создавать больше одного магазина, если только продажи не идут с разных ваших складов, и нельзя заводить второй бизнес-аккаунт со сходными магазинами и дублирующими товарами. Кроме того, Маркет вправе отказать в регистрации дополнительного магазина, если по ассортименту видна аффилированность или взаимозаменяемость магазинов.

Что нужно самозанятому

Самозанятому при регистрации нужен номер телефона, привязанный к «Моему налогу». Связь настраивается до заключения договора. В сервисе lknpd.nalog.ru или в приложении «Мой налог» откройте «Настройки», затем «Партнёры» и выберите Яндекс. После этого в личном кабинете Маркета на вкладке «Сводка» нажмите «Готово».

Как заключить договор с Маркетом

Договор заключается в личном кабинете на странице подключения, по кнопке «Заполнить». Потребуются:

• ИНН или название организации;
• расчётный счёт для выплат и БИК банка;
• периодичность переводов;
• данные генерального директора и бухгалтера (для ИП или руководителя-бухгалтера достаточно отметки);
• почта для закрывающих документов и новостей;
• для самозанятых: фото или скан первого разворота паспорта.

Затем примите условия и нажмите «Отправить». Заявка считается безотзывной офертой, а договор заключён с даты, когда Маркет разместил в кабинете уведомление о принятии заявления. По справке проверку проводят в течение одного рабочего дня или быстрее. По договору о результатах проверки Маркет сообщает в кабинете или по почте в течение одного рабочего дня, следующего за днём её завершения. Пока проверка не пройдена, регистрация не завершается.

Проверочный платёж 50 рублей

Чтобы подтвердить продавца, нужно отправить проверочный платёж в 50 рублей по реквизитам из личного кабинета. Договор требует платить со своего банковского счёта, а возврат суммы предусмотрен в полном объёме независимо от результатов проверки. Остальные условия по справке такие:

• ИНН отправителя должен совпадать с ИНН в заявке;
• с карты платить нельзя: организации и ИП платят с расчётного счёта, самозанятые с банковского счёта;
• назначение платежа копируется из кабинета целиком.

Маркет возвращает деньги в течение 4-6 рабочих дней по справке (срок зачисления зависит от банка). После проверки статус договора меняется на «Подключён».

Совет. данные в кабинете должны совпадать с документами, которые вы подписываете при передаче товара на склад или в сортировочный центр. Расхождение даёт Маркету основание признать договор незаключённым и отказать в услугах.

Договор также требует соблюдать связанные документы: Условия оказания услуг Маркетплейса, общие условия, Политику конфиденциальности и Пользовательское соглашение. Условия FBS вынесены в Приложение 3 к Условиям оказания услуг.

Что можно и нельзя продавать

Прежде чем загружать каталог, сверьтесь со справкой «Что можно и нельзя продавать». Из запрещённого: наркотики, оружие и его основные части, табак и никотинсодержащая продукция, оборудование для майнинга, деньги и ценные бумаги, живые животные, услуги. Договор отдельно фиксирует, что Маркет не принимает к размещению табачную продукцию, курительные изделия и устройства для потребления никотинсодержащей продукции, а условия FBS не допускают к доставке оружие, наркотические и опасные вещества, животных и растения, деньги, ценные бумаги и товары, требующие особого температурного режима.

Для части категорий действуют особые условия:

Документы на товары нужны только для категорий, где это прямо указано в справке. Маркет проверяет их в течение суток; отказные письма, отрицательные решения по сертификации и добровольные сертификаты прикладывать нельзя.

Если товар подлежит обязательной маркировке, при отгрузке по FBS он должен иметь коды маркировки, введённые в оборот в ГИС МТ и принадлежащие продавцу, а сами коды продавец передаёт Маркету через API или личный кабинет. Товар нужно вывести из оборота при передаче блока в сортировочный центр или службе доставки. Без кодов или с недостоверными кодами Маркет вправе отменить заказ без компенсации, а продавец платит неустойку в размере 100% стоимости заказа плюс убытки. Если код не прошёл проверку в ГИС МТ, Маркет вправе не подтвердить приёмку блока. Подробнее о процессе читайте на странице маркировки «Честным знаком».

Если вы хотите управлять брендом в кабинете (раздел «Настройки», «Управление брендом»), понадобится свидетельство Роспатента о регистрации товарного знака или выписка WIPO/ФИПС. Если вы не правообладатель, нужны исключительная лицензия или сублицензия и гарантийное письмо правообладателя. Документ должен быть действующим на момент загрузки.

Как загрузить каталог

Каталог можно добавить пятью способами:

1. перенести с другого маркетплейса кнопкой «Перенести с другого маркетплейса» (для Ozon и Wildberries);
2. загрузить Excel в формате Ozon, Wildberries или Megamarket;
3. заполнить Excel-шаблон Маркета;
4. добавлять товары вручную по одному;
5. подключить API или модули интеграции.

Чтобы сохранить товар, достаточно названия и артикула (SKU, он должен быть уникальным). Цену и количество указывают отдельно. Каталог можно загружать, пока идёт проверка договора, а модель работы выбирать, пока идёт проверка товаров. Продавать нужно начинать только после заключения договора и завершения остальных шагов.

Какую модель работы выбрать

Маркет предлагает четыре модели:

Для старта многие выбирают FBS: товар остаётся у вас, а доставкой покупателю занимается Маркет. Подробнее о ней в статье FBS на Яндекс Маркете, а про остальные схемы в материале rFBS, DBS и Экспресс.

Чтобы подключить FBS, подготовьте:

• реальный адрес склада (даже если склад дома);
• контакт сотрудника, который собирает заказы, с рабочим телефоном;
• пункт отгрузки: ПВЗ или сортировочный центр;
• график: минимум 5 рабочих дней, допвыходные до 4 в месяц и не более 2 в неделю;
• по желанию: электронные акты приёма-передачи.

Сколько стоит продавать на Яндекс Маркете

Плата за размещение составляет процент от цены товара и зависит от категории и модели. Для FBS в таблице ставок, опубликованной 30.09.2026 и действующей с 01.10.2026, у категории «Все товары» ставка 42,0%. Если ставки подкатегории нет, берётся ставка вышестоящей категории; если товар не относится ни к одной, применяется ставка «Все товары». Ставки конкретных категорий смотрите в таблице ставок Маркета.

Дополнительно при FBS учитывайте:

• доставка покупателю: 5% от цены товара, максимум 1000 рублей независимо от габаритов;
• «средняя миля» (перемещение внутри населённого пункта): 92 рубля за товар до 1 литра включительно и 8 рублей за каждый следующий литр объёма;
• возвраты и невыкупы: обработка в сортировочном центре или ПВЗ 15 рублей за блок; хранение первые 5 дней включено в стоимость размещения, с 6-го календарного дня 15 рублей в день;
• повышающий тариф при отмене по вине магазина (при индексе качества 0-97 стоимость услуги размещения не менее 150 и не более 5000 рублей) и при несвоевременной отгрузке (надбавка от 50 до 2000 рублей); при индексе качества 98-100 повышающий тариф равен 0%.

Важно. для товара с ценой до 300 рублей включительно и объёмом до 5 литров включительно с 01.04.2026 по 31.12.2026 включительно действует спецтариф: ставка размещения 42%, в которую входят доставка покупателю, средняя миля, обратная доставка и обработка блока в сортировочном центре или ПВЗ при отказе, невыкупе и возврате. По справке он применяется автоматически. Он не предоставляется, если по товару заказана экспресс-доставка, и не сочетается с другими специальными условиями. Что будет после 31.12.2026, в условиях Маркета не указано.

Как собрать эти статьи в прибыль на единицу товара, разбираем в материале про юнит-экономику продавца.

Как настроить возвраты и подготовить товары к продаже

При FBS покупатель может вернуть товар через пункт выдачи, почтой или курьером. Основной пункт возвратов Маркет выбирает автоматически: тот, куда вы сдаёте заказы. Для курьера и почты используются адрес склада и контакты из юридических данных. По договору при выборе услуги организации возвратов нужно указать в кабинете полный почтовый адрес с индексом и контакты ответственного лица, а при изменении этих данных внести правки в кабинете в течение двух рабочих дней. Если вы работаете по DBS, в шаге «Данные для возвратов и невыкупов» нужно указать два адреса: для почты и для курьера.

Перед запуском проверьте:

• у товаров нет ошибок в статусах;
• документы загружены для тех категорий, где они требуются;
• остатки переданы (вручную, Excel или API при FBS, DBS и Экспресс): они применяются на Маркете в течение до 15 минут. В FBY остатки не передаются, нужна поставка на склад Маркета.

Когда придут деньги

Выплаты можно получать ежедневно или еженедельно с отсрочкой 1, 2 или 4 недели. По договору деньги перечисляются не раньше, чем заказ получит статус «Передан потребителю». При ежедневных выплатах сумма формируется по состоянию на дату за два календарных дня до выплаты, при еженедельных считается по семидневным расчётным периодам (1-7, 8-14, 15-21 и с 22-го по конец месяца) с отсрочкой 1, 2 или 4 недели. Дата выплаты по выбранному графику указана в личном кабинете, а перечислить деньги Маркет обязан не позднее 5 рабочих дней от этой даты. По справке еженедельные выплаты проходят 4-го, 12-го, 20-го и 28-го числа.

Частоту можно менять раз в месяц, новый график действует с ближайшего 1-го числа (по справке). За перечисление денег Маркет берёт вознаграждение с цены товара, оно зависит от выбранного срока:

Как обработать первый заказ по FBS

Для первого заказа нужно наклеить ярлыки, скачать акты приёма-передачи и вовремя привезти готовые заказы в пункт приёма или сортировочный центр. Порядок сдачи подробно разобран в статье как отгружать FBS.

Кому передать хранение, сборку и сдачу заказов

В модели FBS именно вы храните товар, собираете заказы и отгружаете их минимум 5 дней в неделю. На старте это самая трудоёмкая часть. Её можно передать фулфилменту.

Fox2Box работает как FBS-фулфилмент в Москве: мы храним товар на своём складе 650 м², собираем заказы поштучно, маркируем «Честным знаком» и каждый день сдаём FBS-заказы на Яндекс Маркет, Wildberries и Ozon. Работаем от одного артикула, без минимального объёма. Стоимость считаем по смете на ваш товар, расчёт пришлём в Telegram.

Итог

Итог.

• Продавать на Яндекс Маркете могут ООО, ИП и самозанятые; нужен Яндекс ID, а для бизнеса ещё и ОКВЭД из раздела 47 и 47.91.2.
• Путь состоит из регистрации, договора с проверочным платежом в 50 рублей (его возвращают), каталога, выбора модели, возвратов и подготовки товаров.
• По справке заявку проверяют до одного рабочего дня, о результате Маркет сообщает не позже рабочего дня после проверки; продавать можно после заключения договора и завершения остальных шагов.
• Самозанятым недоступна FBY и можно продавать только товары собственного изготовления.
• Перед стартом посчитайте плату по таблице ставок и тарифам FBS.

Частые вопросы

Как стать продавцом на Яндекс Маркете и с чего начать?

Зайдите на partner.market.yandex.ru, нажмите «Стать продавцом» и зарегистрируйтесь с Яндекс ID. Затем заключите договор в личном кабинете, пройдите проверку и подтвердите продавца проверочным платежом. После этого загружайте каталог и выбирайте модель работы.

Какие документы нужны, чтобы продавать на Яндекс Маркете?

Для договора нужны реквизиты: ИНН, расчётный счёт и БИК, данные руководителя и бухгалтера; самозанятым ещё фото или скан первого разворота паспорта. Документы на товары нужны только для категорий, где это прямо указано в справке Маркета, а на бренд при управлении им в кабинете нужны документы о правах.

Может ли самозанятый продавать на Яндекс Маркете?

Да, но с ограничениями: доступны FBS, Экспресс и DBS, а продавать можно только товары, сделанные своими руками. Нельзя продукты, сертифицируемые, уцененные и ритуальные товары. Перед регистрацией телефон в «Моём налоге» нужно связать с Яндексом.

Что такое проверочный платёж в 50 рублей и вернут ли его?

Это платёж по реквизитам из личного кабинета, который подтверждает продавца. Его нельзя делать с карты, а ИНН отправителя должен совпадать с ИНН в заявке. Маркет возвращает деньги в течение 4-6 рабочих дней.

Сколько идёт проверка и когда можно начать продавать?

По справке заявку проверяют в течение одного рабочего дня или быстрее, а по договору о результатах Маркет сообщает в кабинете или по почте в течение одного рабочего дня после завершения проверки. Начинать продавать нужно после заключения договора и завершения остальных шагов подключения. Каталог можно загружать уже во время проверки.

Какую модель выбрать новичку: FBY, FBS, DBS или Экспресс?

Универсального ответа нет: FBY требует поставок на склад Маркета и недоступна самозанятым, DBS оставляет доставку на вас, а Экспресс работает с меньшей зоной. При FBS вы храните и собираете заказы сами, а доставку покупателю делает Маркет. Выбор зависит от товара, объёма и ваших ресурсов.

Источники

• Справка Маркета: кто может стать партнёром - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: регистрация - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: порядок подключения - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: заключение договора - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: самозанятые и «Мой налог» - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: загрузка ассортимента - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: модели работы - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: подключение FBS - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: возвраты - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: подготовка к продаже - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: первый заказ FBS - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: что можно и нельзя продавать - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: тарифы FBS - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: выплаты - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Справка Маркета: документы на бренд - справка без даты, проверено 12.10.2026
• Договор на размещение товарных предложений, пп. 1, 2.6, 2.15, 2.18 - редакция от 01.10.2026, проверено 12.10.2026
• Условия оказания услуг Маркетплейса, Приложение 1, пп. 2.2.1.1, 2.7 и Приложение 1.1, пп. 3-5 - редакция от 01.10.2026 (действовала на 12.10.2026), проверено 12.10.2026
• Условия оказания услуг Маркетплейса, Приложение 3 (FBS), пп. 1.1, 1.4, 1.6, 1.8-1.13, 2.1.4, 2.2 и Приложение 3.1 - редакция от 01.10.2026 (действовала на 12.10.2026), проверено 12.10.2026
• Условия оказания услуг Маркетплейса, Приложение 4, пп. 6.1, 13.2 - редакция от 01.10.2026 (действовала на 12.10.2026), проверено 12.10.2026
• Таблица ставок за услуги Маркетплейса - опубликована 30.09.2026, действует с 01.10.2026, проверено 12.10.2026