Перейти к содержимому
Fox2Box
Оставить заявку

Склад и фулфилмент

Сколько стоит фулфилмент: из чего складывается цена

Фулфилмент: цена зависит от хранения, приёмки, сборки, маркировки и отгрузки. Разбираем, из чего она складывается и как посчитать итог по своему товару.

Опубликовано · 11 мин чтения · Редакция Fox2Box

Факты сверены с официальными источниками на 12.10.2026: оферты и справки площадок, «Честный знак», законы. Ссылки в разделе «Источники».

Склад фулфилмента Fox2Box в Москве
Содержание статьи
  1. Фулфилмент: цена и из чего она складывается
  2. От чего зависит цена фулфилмента
  3. Что платит продавец площадке отдельно
  4. Как посчитать итог по шагам
  5. Как оплачивается хранение по договору
  6. Что спросить у оператора перед договором
  7. Как мы считаем стоимость
  8. Итог
  9. Частые вопросы
  10. Источники

Коротко: единой цены фулфилмента нет, её задаёт договор с оператором. Итог складывается из хранения, приёмки, сборки и упаковки, маркировки и отгрузки, а точная сумма зависит от габаритов товара, числа артикулов, количества заказов и срока хранения. Поэтому честный ответ на вопрос «сколько стоит фулфилмент» даёт только расчёт по вашему товару, а не цена «от» с сайта.

Фулфилмент: цена и из чего она складывается

Фулфилмент для маркетплейсов продаётся не одной услугой, а набором операций. В прайсе оператора они обычно разнесены по позициям, и цена за заказ получается суммой этих позиций. Если в прайсе одна цифра «от», она не говорит об итоге: что именно в неё входит, видно только из договора и сметы.

Ниже разберём каждую часть расчёта. Состав работ подробнее описан в статье что входит в услуги фулфилмента.

Приёмка и размещение

Оператор принимает товар, сверяет его с документами, проверяет количество и состояние, раскладывает по местам. Чаще всего приёмку считают по единицам, по артикулам или по коробам. У оператора с адресным хранением товар привязывается к ячейке, и это тоже часть работы.

Хранение

Хранение считают по занимаемому месту и сроку: по объёму, ячейке или паллете. Для ориентира посмотрим, как это делают сами площадки. Справка Wildberries по хранению на складе WB (схема FBW) на октябрь 2026 года считает плату по объёму товара в литрах и коэффициенту склада: тариф умножается на литры и на коэффициент. Базовый тариф для короба, суперсейфа и поштучной паллеты составляет 0,08 руб. в день за литр, для монопаллеты 25 руб. в день за паллету. С 15 августа действует единый коэффициент 170% по России, поэтому литр в день в примере из справки стоит 0,14 руб.

Важно. это расчёт площадки за хранение на её складе, а не цена фулфилмента. Мы приводим его только как пример логики: чем больше объём и дольше срок, тем выше плата. У оператора фулфилмента единицы и ставки задаются договором.

При работе по FBS товар хранится на складе продавца, а не на складе WB. Исключение: сверхгабаритный товар, привезённый раньше даты отгрузки, хранится за плату 1 руб. за литр в день, но не меньше 100 руб. Подробнее о платном хранении площадок: платное хранение на складах WB и Ozon.

Сборка и упаковка

Сборка заказа включает подбор товара, проверку и упаковку. Расходы здесь растут из-за требований площадок. Например, Ozon для FBS требует этикетку со штрихкодом (по умолчанию 58 x 40 мм) на самую большую сторону, штрихкод нельзя заклеивать, упаковка должна выдерживать падение с высоты 1 м. Старые, помятые и грязные коробки, а также коробки других маркетплейсов запрещены.

Если требования к упаковке не соблюдены и товар повредится, Ozon не возмещает стоимость повреждённого товара (регламент Ozon для FBS, п. 12.1.2); по справке Ozon, утилизацию в таком случае оплачивает продавец. Поэтому оператор закладывает в цену материалы и время на правильную упаковку, а вам стоит уточнить, что входит в тариф, а что оплачивается отдельно.

Маркировка «Честный знак»

Для маркируемых товаров к услугам добавляется нанесение и проверка кодов, а при отгрузке коробами ещё и агрегация. Стоимость самих кодов оплачивает владелец товара по тарифу оператора кодов; заранее уточните у фулфилмента, берёт ли он эту оплату на себя или выставляет отдельно. Как заказать коды, мы разбираем в статье как заказать коды маркировки. Если вам нужна эта услуга, посмотрите маркировку на нашем складе.

Отгрузка и логистика

Отгрузка включает формирование отправлений и передачу их на площадку: в пункт приёма, курьеру или в составе поставки на склад маркетплейса. Стоимость зависит от схемы работы (FBS или поставка на склад площадки), числа отправлений и того, кто и как везёт груз. Подробнее о работе по FBS см. на странице услуги.

Возвраты, брак и утилизация

Отдельной строкой оператор может считать приёмку возвратов, проверку брака, повторную упаковку и утилизацию. Уточните это до договора: именно здесь прайс чаще всего расходится с реальным счётом.

От чего зависит цена фулфилмента

Один и тот же оператор считает разные товары по-разному. На итог влияют:

  • габариты и вес: от них зависят место хранения и тип упаковки;
  • число артикулов: чем больше позиций, тем больше операций приёмки и размещения;
  • число заказов в месяц: от него зависит нагрузка на сборку и отгрузку;
  • срок хранения и оборачиваемость: медленный товар занимает место дольше;
  • хрупкость и особые требования: деликатный товар упаковывают тщательнее;
  • крупногабаритный и нестандартный товар: у площадок свои правила, например в регламенте поставок Ozon на FBO крупногабаритным считается товар весом свыше 35 до 120 кг.

Совет. перед запросом сметы соберите по каждому артикулу габариты, вес, остаток и среднее число заказов в месяц. С этими данными расчёт будет точным, а не примерным.

Что платит продавец площадке отдельно

Не путайте цену фулфилмента с расходами продавца на самой площадке. Это разные счета. Вот примеры из справок площадок на октябрь 2026 года:

Площадка Что платит продавец Что известно
Яндекс Маркет, FBS забор отправлений курьером Маркета (доставка на сортировочный центр) по условиям Маркета (Приложение 3, п. 2.1.1, ред. от 01.10.2026): 500 руб. при 1-10 заказах в день, 350 руб. при 11-50, 150 руб. при 51-200, при 200 и более заказах отдельно не тарифицируется
Яндекс Маркет, FBS та же услуга забора, надбавка за размер (суммируется с тарифом выше) 25 руб. за блок при сумме трёх измерений до 150 см и весе до 25 кг; для товара от 150 см и (или) от 25 кг 10 руб. за каждый кг объёмного веса
Ozon, FBS обработка отправления с 29.09.2026 при самоприёмке на СЦ плата не берётся, при доверительной и поштучной приёмке 10 руб. за отправление
Ozon, FBS нестандартные товары с 07.10.2026 3% стоимости товара, не более 280 руб. (вес более 25 кг и категории из таблицы)

Кроме того, за просрочки и отмены по FBS Ozon начисляет штрафы по индексу ошибок. В версии с 22 сентября по 18 ноября 2026 года индекс 0-5% без штрафа, 5,1-10% означает 1% за просрочку и 2% за отмену от стоимости товаров в отправлении, а при индексе выше 10% штрафы 2% и 4%. Потолок составляет 1000 руб. за просрочки и 2000 руб. за отмены. Про штрафы читайте в статье штрафы FBS, а про расходы продавца в целом: комиссии и расходы по FBS.

Важно. с 19.11.2026 на Ozon меняются пороги и потолки штрафов, а также вводится сбор за увеличенное время на отгрузку FBS (оптимальное время на отгрузку 0-6 часов). Рекомендованный слот, скидки и штрафы по нему отменены с 06.10.2026. Проверьте правила на дату вашей отгрузки.

Как посчитать итог по шагам

Если вы ищете калькулятор фулфилмента, помните: у каждого оператора свой набор услуг и единиц измерения, поэтому сначала нужны данные из его договора. Считать можно по такой схеме.

  1. Выпишите услуги из прайса или договора: приёмка, хранение, сборка, упаковка, маркировка, отгрузка, возвраты.
  2. Для каждой найдите единицу измерения: за единицу, за артикул, за короб, за литр или паллету в день, за заказ.
  3. Умножьте на ваши объёмы: число единиц, заказов, литров, дней.
  4. Добавьте то, что оплачивается отдельно: расходные материалы, доставку до склада, возвраты, утилизацию.
  5. Уточните, указана ли сумма с НДС или без.
  6. Сложите и разделите на число заказов: так получится стоимость одного заказа для сравнения.

Пример. вы храните товар в упаковке объёмом 3 литра, и оператор считает хранение по литрам в день. Тогда за 30 дней вы платите ставку, умноженную на 3 литра и на 30 дней, для каждой единицы на складе. Подставьте ставку из своего договора и число единиц, и получите сумму за хранение. Остальные позиции считаются так же, по своим единицам.

Как оплачивается хранение по договору

Если оператор принимает ваш товар на хранение, ориентиром служат нормы Гражданского кодекса о хранении. По статье 896 ГК РФ вознаграждение хранителю выплачивается по окончании хранения, а если оплата по периодам, то частями после каждого периода. Если оплата просрочена более чем на половину периода, хранитель вправе отказаться от договора и потребовать забрать вещь. Если вещь не забрали по окончании срока, поклажедатель платит соразмерное вознаграждение за дальнейшее хранение. Эти правила применяются, если договор не предусматривает иного, то есть порядок платежей можно и нужно прописать в договоре.

Срок хранения определяется договором, а если его нет, вещь хранится до востребования (ст. 889 ГК РФ). Профессиональный хранитель - организация, для которой хранение входит в деятельность (ст. 886). Подробнее, на что смотреть в соглашении: договор с фулфилментом.

Цена с НДС или без НДС

С 1 января 2026 года общая ставка НДС составляет 22%, действуют также 10% и 0% с вычетами и специальные 5% и 7% без вычетов. Плательщики УСН признаются плательщиками НДС, освобождение действует при доходе за 2025 год до 20 млн руб. Поэтому цена оператора может быть указана с НДС или без, в зависимости от его налогового режима. Эту строку проверяйте в договоре.

Что спросить у оператора перед договором

  • Какие услуги входят в тариф, а что оплачивается отдельно?
  • В каких единицах считается хранение и как меняется плата с ростом срока?
  • Есть ли минимальный объём или минимальный платёж?
  • Кто покупает расходные материалы и как они учитываются?
  • Как считаются возвраты, брак и утилизация?
  • Цена указана с НДС или без?
  • Как и когда выставляются счета, что происходит при просрочке?
  • Фиксируется ли фото приёмки и брака?

Критерии выбора подробно разобраны в статье как выбрать фулфилмент-оператора.

Как мы считаем стоимость

Мы работаем на собственном складе 650 м² в Москве с адресным хранением, принимаем от одного артикула без минимального объёма и сдаём FBS-заказы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет каждый день. Цены мы не публикуем в виде общего прайса: считаем смету по вашему товару. Посмотрите хранение и FBS, а расчёт под ваши артикулы пришлём в Telegram.

Итог

Итог.

  • Единой цены нет: фулфилмент складывается из хранения, приёмки, сборки и упаковки, маркировки и отгрузки.
  • Цена зависит от габаритов, числа артикулов, заказов и срока хранения.
  • Расходы продавца на площадке (обработка, штрафы) не входят в цену фулфилмента.
  • Считайте по шагам: услуга, единица, объём, затем добавьте отдельные платежи и проверьте НДС.
  • Порядок оплаты и просрочки прописывайте в договоре.

Частые вопросы

Сколько стоит фулфилмент для маркетплейсов?

Универсальной цены нет: она зависит от набора услуг и ваших объёмов. Реальную сумму показывает смета по вашему товару с учётом габаритов, артикулов, заказов и срока хранения.

Из чего складывается стоимость фулфилмента?

Из приёмки, хранения, сборки и упаковки, маркировки, отгрузки, а также возвратов, брака и расходных материалов, если они оплачиваются отдельно.

Как рассчитать стоимость фулфилмента?

Выпишите услуги и единицы измерения из прайса, умножьте на свои объёмы, добавьте отдельные платежи и проверьте НДС. Подробные шаги приведены выше.

Как считается хранение товара?

Оператор может считать хранение по объёму, ячейке или паллете и сроку. Площадки для примера считают по литрам в день: у Wildberries тариф умножается на литры и коэффициент склада.

Сколько стоит маркировка «Честный знак» на фулфилменте?

Стоимость кодов оплачивает владелец товара по тарифу оператора кодов, а работу по нанесению и проверке считает оператор фулфилмента. Уточняйте обе части отдельно.

Фулфилмент с НДС или без НДС?

Зависит от налогового режима оператора. Проверьте в договоре, указана ли цена с НДС: с 1 января 2026 года общая ставка составляет 22%.

Источники

Нашли неточность?

Правила площадок меняются часто. Если заметили устаревший факт, напишите в Telegram или на info@fox2box.ru, проверим и исправим.

Читайте также

3PL: что это и чем 3PL-оператор отличается от фулфилментаБрак на маркетплейсах: склад брака Ozon и WildberriesДоговор ответственного хранения: образец и акт
← Все статьи базы знаний