Перейти к содержимому
Fox2Box
Оставить заявку

FBS

Как начать продавать по FBS: подключение и первые заказы

Как начать продажи по FBS на Ozon и Wildberries: регистрация, склад, остатки, первый заказ и сдача. Пошагово, с правилами на октябрь 2026 года.

Опубликовано · 16 мин чтения · Редакция Fox2Box

Факты сверены с официальными источниками на 12.10.2026: оферты и справки площадок, «Честный знак», законы. Ссылки в разделе «Источники».

Склад фулфилмента Fox2Box в Москве
Содержание статьи
  1. Что такое FBS и когда она подходит
  2. Что подготовить до регистрации
  3. Шаг 1. Регистрация продавца
  4. Шаг 2. Карточки товаров, цены, штрихкоды
  5. Шаг 3. Склад продавца и остатки: продажи по FBS на Ozon и Wildberries
  6. Шаг 4. Первый заказ: сборка, упаковка, этикетка
  7. Шаг 5. Сдача: куда и в какие сроки
  8. Что изменится в ближайшее время
  9. Штрафы новичка и как их избежать
  10. Можно ли не делать всё самому
  11. Итог
  12. Частые вопросы
  13. Источники

Коротко: чтобы начать продажи по FBS на Ozon и Wildberries, нужно зарегистрироваться как продавец, завести карточки товаров, создать в кабинете склад продавца и внести остатки. Когда придёт заказ, вы сами собираете и упаковываете товар, клеите этикетку площадки и сдаёте отправление в пункт приёма, а дальше доставку покупателю ведёт площадка. Главные риски новичка: сроки сдачи и отмены заказов, за них начисляют штрафы. Правила ниже актуальны на октябрь 2026 года.

Что такое FBS и когда она подходит

FBS (на Wildberries она называется моделью «Маркетплейс») работает так: товар лежит у вас, на вашем складе или дома. Заказ появляется в личном кабинете, вы его собираете, упаковываете, маркируете и привозите в пункт отгрузки. Покупателю заказ доставляет сама площадка.

Среди плюсов схемы Wildberries называет контроль над остатками и то, что заказы видны в течение дня. По FBS также разрешено продавать часть товаров, которые нельзя поставлять на склады WB по модели FBW. Ozon допускает совмещать FBS с FBO и realFBS в одном кабинете, Wildberries тоже позволяет сочетать модели.

Если нужна полная картина по схеме, начните со статьи FBS: что это и как расшифровывается. Здесь разберём именно запуск.

Что подготовить до регистрации

Wildberries советует заранее прочитать оферту, определиться с ассортиментом и выбрать модель продаж. Заранее же стоит прикинуть расходы и продумать, как вы будете довозить товар до пунктов приёма. При выборе ассортимента учтите три вещи: обязательную маркировку, сертификацию или декларирование и список запрещённых товаров.

Ещё до первого заказа проверьте пять вещей:

  • Габариты. На WB товары по FBS делятся на категории с учётом упаковки. У МГТ вес до 25 кг, каждая сторона до 120 см включительно, сумма трёх сторон до 200 см включительно. У КГТ+ сторона от 121 до 200 см, сумма сторон от 201 до 280 см. СГТ — это более тяжёлые и длинные грузы. Для каждой категории свои пункты приёма.
  • Ограничения Ozon. Не возят товары тяжелее 125 кг, длиннее 2,4 м по одной стороне и температурно-чувствительные.
  • Штрихкоды. На товаре Ozon нужен штрихкод производителя (EAN) или штрихкод Ozon (OZN). Без него при утере на складе площадки компенсации не будет. Штрихкод должен быть уникальным на уровне платформы: если на товаре без обязательной маркировки окажется неуникальный штрихкод, Ozon начислит штраф.
  • Упаковка. Она должна выдерживать падение с высоты 1 м. Минимальные требования зависят от категории товара.
  • Оборудование. Для этикеток Ozon нужен термо- или термотрансферный принтер.

Совет. если свободного места, принтера и времени на ежедневные поездки в пункт приёма нет, решите это до старта. Либо готовите всё сами, либо отдаёте хранение, сборку и сдачу партнёру (об этом ниже).

Шаг 1. Регистрация продавца

Wildberries: кто может и как пройти

На WB Partners регистрируются юридические лица, ИП и самозанятые, которые являются налоговыми резидентами РФ. Физическим лицам без статуса ИП или самозанятого, а также российским филиалам иностранных компаний зарегистрироваться нельзя.

Порядок такой: вход через «Для бизнеса — Стать продавцом», телефон владельца бизнеса (не менеджера) и код из СМС, страна и форма деятельности, ИНН. Данные проверяются по ЕГРЮЛ или ЕГРИП, а у самозанятых проверяют статус НПД и просят подтверждение через Госуслуги. Затем подтверждается почта кодом (он действует 10 минут), для юрлица и ИП выбирается налогообложение и вносится лицензионный платёж.

Договор с WB считается заключённым с момента уплаты лицензионного платежа. Сам платёж фиксированный и разовый, за пользование личным кабинетом на весь срок действия договора. Он включает налоги и не возвращается, если кабинет заблокируют или удалят. Для продавцов из России он составляет 5 000 рублей с НДС. Проверку ИНН WB проводит по идентификационному платежу: при положительном решении о регистрации он засчитывается в лицензионный, при отказе возвращается. Вся сумма лицензионного платежа зачисляется промобонусами в рекламный кабинет WB Продвижение, потратить их можно в течение года. Юрлицо и ИП платят только с расчётного счёта на тот же ИНН, а назначение платежа нужно указать точно так, как на странице оплаты.

Важно. если платёж не получен или не опознан в течение 14 дней с начала регистрации, её придётся пройти заново. После зачисления кабинет обычно активируют за сутки, в редких случаях до 5 рабочих дней.

Ozon: личный кабинет продавца

На Ozon зарегистрируйтесь в личном кабинете продавца и дальше работайте в разделе FBS. По Общим условиям Ozon отказывает в активации, если у заявителя нет регистрации в РФ в качестве юрлица или ИП либо статуса самозанятого, который является гражданином РФ, а также если в реестрах есть запись о прекращении деятельности или заявитель не прошёл проверку сведений. Остальные подробности (документы, сроки проверки) мы здесь не приводим: в официальных документах Ozon, на которые опирается статья, мы их не подтвердили. Ориентируйтесь на подсказки в самом кабинете.

Шаг 2. Карточки товаров, цены, штрихкоды

После регистрации на WB изучите раздел «Тарифы» и расчёт расходов, затем создайте карточки: в разделе «Товары и цены — Карточка товара» или через API. Там же задаются цены и скидки.

Для Ozon на товаре нужен штрихкод производителя (EAN) или штрихкод Ozon (OZN). Необходимость маркировки Ozon определяет по ТН ВЭД, указанному в карточке, поэтому проверьте этот код до публикации.

Шаг 3. Склад продавца и остатки: продажи по FBS на Ozon и Wildberries

Склад продавца нужен на обеих площадках, это то, что связывает ваши остатки с заказами.

Склад на Wildberries

Склад продавца на WB — виртуальный склад в кабинете, на котором хранятся остатки. Создаётся он в «Поставки и заказы — Свой склад — Мои склады и пропуска — Склады продавца» кнопкой «Создать склад». При создании вы выбираете физический склад или сортировочный центр (СЦ) WB, куда будете отгружать.

С каждого склада или СЦ отгружать можно только в свою зону. В Москве их три: «Москва, Восток», «Москва, Запад-Юг» и «Москва, Север». Отгрузка в СЦ другой зоны влечёт штраф 30% от стоимости заказа, но не менее 100 рублей.

Остатки вносятся вручную или XLSX-шаблоном из двух колонок: баркод и количество. Через API остатки загружаются токеном, который создаёт только владелец кабинета. Данные на сайте и в приложении обновляются в течение 15 минут, а заказы идут на каждый склад по указанным для него остаткам. Если товара не хватает, начисляется штраф за невыполненный заказ, поэтому остатки лучше не завышать.

Склад на Ozon

Склад создаётся в кабинете: «FBS — Управление логистикой — Создать склад». Адрес допускается только российский, график работы нужен не менее пяти рабочих дней, скорость доставки при создании — Standard.

Статусы склада стоит знать заранее:

  • «Активируется» — идёт проверка, обычно не более 10 минут;
  • «Ошибка» дольше 2 часов — пишите в поддержку;
  • «Заблокированный» — склад временно закрыт из-за частых отмен, продавать с него нельзя.

На один склад настраивается один метод доставки (служба Ozon). Время на сборку для большинства товаров составляет от 1 до 24 часов, для товаров, которые не готовы за сутки, от 1 до 7 дней.

Подробнее о схеме на площадке читайте на страницах FBS на Wildberries и FBS на Ozon.

Шаг 4. Первый заказ: сборка, упаковка, этикетка

На Ozon заказы появляются в разделе «FBS — Заказы с моих складов — Ожидают сборки». Вы собираете отправление, печатаете этикетку Ozon и клеите её на каждое отправление. Этикетка по умолчанию размером 58 × 40 мм, она одна, целая и клеится на самую большую сторону, а штрихкод нельзя заклеивать скотчем. Акт приёма-передачи на Ozon не нужен: отправление сдаётся по штрихкоду склада или отгрузки.

На Wildberries заказы видны в «Поставки и заказы — Маркетплейс (FBS) — Сборочные задания». Стикер заказа клеится на индивидуальную упаковку товара, без читаемого стикера товар не примут. Отгружать можно только в транспортировочных коробах.

Важно. товары, подлежащие маркировке, получают код в поставку на этапе «На сборке» (WB). На Ozon код маркировки передают при сборке, пока отправление в статусе «Ожидает сборки» или «Готов к отгрузке». На Ozon код наносит продавец, площадка этого не делает. Подробности в статье про Честный знак при FBS.

Шаг 5. Сдача: куда и в какие сроки

Wildberries

По оферте WB заказ нужно передать в течение 24 часов с момента, когда информация о покупке появилась на портале. Предельный срок передачи — 120 часов, после него заказ отменяется автоматически и начисляется штраф. Чем раньше вы отдадите товар, тем ниже вознаграждение WB: при передаче в течение 13 часов коэффициент при продажах со склада продавца равен минус 5%, в течение 18 часов — минус 3,5% (для СГТ это не действует).

Сдать можно в СЦ или в ПВЗ, ППТ или ПФЦ. Для СЦ обязателен QR поставки, поставка едет одной машиной, и перед выездом стоит проверить требования. ПВЗ принимает короб, если любая его сторона до 80 см, сумма трёх сторон до 140 см, а вес короба и каждой единицы не больше 25 кг. Для приёма нужны грузоместа и QR каждого короба.

Ozon

Куда везти, зависит от среднего количества отправлений в день за последние две недели: ПВЗ подходит при объёме до 10 или до 50 отправлений в день (в зависимости от размера пункта), пункт приёма заказов (ППЗ) — до 50, сортировочный центр — без ограничений. Передать отправления можно самостоятельно в пункт или курьеру Ozon. Передача фиксируется статусами в кабинете, подписывать сопроводительные документы не требуется.

Что изменится в ближайшее время

Важно. условия по срокам и штрафам меняются, проверяйте актуальные правила в кабинете. Wildberries. В тексте оферты этого нет, но справка WB сообщает, что сейчас действуют временные условия: штраф за позднюю передачу заказа начисляется только при отгрузке позже 48 часов. Для заказов, созданных с 7.10.2026, при задержке 48–52 часа штраф составляет 0,2% розничной цены за каждый час с 48-го, а от 52 часов — 1% цены. Временные условия действуют до конца 2026 года, что будет дальше, WB не объявил. Ozon. С 19.11.2026 по договору появится «время на отгрузку», которое продавец задаёт в кабинете (оптимально 0–6 часов). Если оно больше оптимального, начислят сбор за увеличенное время: 0% при 0–6 часах, дальше он растёт, от 17,5 часа — 3%. Если продавец отгрузит позже заданного времени, ему начислят штраф по индексу ошибок. Что именно действует сейчас с рекомендованными слотами (скидки и штрафы за слот), по официальным материалам Ozon однозначно не выходит, поэтому цифры не приводим: смотрите условия в кабинете.

Штрафы новичка и как их избежать

Главные риски новичка связаны с тремя ошибками: опоздание с отгрузкой, отмена из-за нехватки товара и неверная упаковка или этикетка.

На WB критичны рейтинг доставки и сроки. Рейтинг считается как доля доставленных заказов от поступивших за 365 дней. Для FBS (кроме СГТ) минимум 70%, для СГТ 80%. Если рейтинг ниже, продажи по этой модели блокируются: первый раз на 5 календарных дней, при каждом следующем снижении срок растёт ещё на 5 дней.

Штраф за позднюю передачу заказа в оферте считается так: розничная цена × число часов просрочки × коэффициент. Коэффициент равен 0,3% при передаче на 24–30-м часу с момента заказа, 0,35% на 30–36-м и 0,45% на 36–120-м. Если заказ отменился автоматически (120 часов) или вы отказались от него сами, штраф равен двойной комиссии с поправкой на срок отмены: не менее 10 и не более 10 000 рублей за единицу и не больше 50% розничной цены. Отмена в первые 18 часов считается мягче, поздняя и автоматическая — жёстче.

На Ozon работает индекс ошибок: доля просрочек и отмен по вине продавца за 14 дней. По версии правил, действующей с 22.09 по 18.11.2026, штраф на FBS такой:

Индекс ошибок Штраф за просрочку Штраф за отмену
0–5% нет нет
5,1–10% 1% 2%
свыше 10% 2% 4%

Проценты считаются от стоимости товаров в отправлении. Штраф за просрочку не больше 1 000 рублей, за отмену не больше 2 000 рублей. Начисляют его через 3 дня после уведомления, оспорить можно в течение 14 дней. С 19.11.2026 пороги индекса станут жёстче: без штрафа будет только 0–2%, а при индексе выше 20% штраф вырастет до 8% и за просрочку, и за отмену.

Пример. вы выставили остаток 10 штук, а на складе реально 7. Три заказа окажутся невыполнимыми: на WB это штраф за невыполненный заказ, на Ozon это отмены, которые повышают индекс ошибок.

Подробный разбор за что и сколько начисляют: штрафы FBS на Wildberries и Ozon.

Можно ли не делать всё самому

Да. Если нет склада, принтера этикеток и времени ездить в пункт приёма, эти задачи можно передать фулфилменту. Fox2Box — FBS-фулфилмент в Москве: мы храним товар на складе 650 м², собираем заказы поштучно, маркируем «Честным знаком» (наносим и проверяем коды Data Matrix) и каждый день сдаём заказы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Работаем от одного артикула, без минимального объёма.

Товар на склад принимаем с 09:00 до 20:00 по предварительной записи. Учёт ведём в WMS с адресным хранением, приёмку и брак фиксируем фотографиями. Подробнее об услугах: FBS-фулфилмент. Стоимость зависит от вашего товара, поэтому считаем смету под ассортимент и присылаем расчёт в Telegram.

Итог

Итог.

  • Зарегистрируйтесь на площадках: на WB для этого нужен статус ИП, юрлица или самозанятого и лицензионный платёж 5 000 рублей.
  • Создайте карточки, склад продавца и внесите точные остатки.
  • Подготовьте принтер этикеток, упаковку и маркировку заранее.
  • Следите за сроками сдачи: от них зависят штрафы и доступ к новым заказам.
  • Учтите изменения: временные условия WB до конца 2026 года и новые правила Ozon с 19.11.2026.

Частые вопросы

Как подключить FBS на Ozon?

Зарегистрируйтесь в личном кабинете продавца, создайте склад в разделе «FBS — Управление логистикой», настройте метод доставки и внесите остатки. После этого заказы будут появляться в разделе «Ожидают сборки».

Как подключить FBS на Wildberries?

Пройдите регистрацию на WB Partners и оплатите лицензионный платёж. Затем создайте карточки товаров, склад продавца и укажите остатки: после этого заказы начнут поступать в «Сборочные задания».

Можно ли продавать по FBS самозанятому?

На Wildberries зарегистрироваться могут юрлица, ИП и самозанятые, которые являются налоговыми резидентами РФ. Для самозанятых проверяют статус НПД и подтверждение через Госуслуги.

Сколько стоит начать продавать на Wildberries?

Лицензионный платёж для продавцов из России — 5 000 рублей, НДС включён. Он одноразовый, не возвращается, если кабинет заблокируют или удалят, но вся сумма зачисляется промобонусами в рекламный кабинет WB Продвижение на один год.

Нужен ли свой склад, чтобы продавать по FBS?

Склад продавца в кабинете создать нужно, но физически товар можно хранить дома, на своём складе или передать фулфилменту. Главное, чтобы вы успевали собирать и сдавать заказы в срок.

Какой штраф за просрочку отгрузки по FBS?

На Wildberries по оферте заказ нужно передать в течение 24 часов, предельный срок — 120 часов, после него заказ отменяется автоматически и начисляется штраф. По справке WB сейчас действуют временные условия: штраф за позднюю передачу начисляют при отгрузке позже 48 часов. На Ozon размер штрафа зависит от индекса ошибок.

Нужна ли маркировка «Честный знак» при FBS?

Да, если товар подлежит маркировке. На Ozon это определяется по ТН ВЭД в карточке, а код нужно передать при сборке. Код наносит продавец, площадка этого не делает.

Источники

Нашли неточность?

Правила площадок меняются часто. Если заметили устаревший факт, напишите в Telegram или на info@fox2box.ru, проверим и исправим.

Читайте также

Как отгружать FBS: порядок сдачи на Wildberries и OzonКак перейти с FBO на FBS без потери позицийКак собирать и упаковывать заказы FBS: правила WB и Ozon
← Все статьи базы знаний