Перейти к содержимому
Fox2Box
Оставить заявку

FBS

Как перейти с FBO на FBS без потери позиций

Как перейти с FBO на FBS на Wildberries и Ozon: шаги в кабинете, вывоз остатков, сроки отгрузки и штрафы по правилам на октябрь 2026 года и маркировка.

Обновлено · 17 мин чтения · Редакция Fox2Box

Факты сверены с официальными источниками на 12.10.2026: оферты и справки площадок, «Честный знак», законы. Ссылки в разделе «Источники».

Склад фулфилмента Fox2Box в Москве
Содержание статьи
  1. Как перейти с FBO на FBS: что меняется
  2. Пошагово: переход на Wildberries
  3. Пошагово: переход на Ozon
  4. Что делать с остатками на FBO: распродать или вывезти
  5. Сроки и штрафы после перехода
  6. Маркировка и штрихкоды при FBS
  7. Как не потерять позиции: что реально в вашей власти
  8. Если нет своего склада: переход через фулфилмент
  9. Итог
  10. Частые вопросы
  11. Источники

Нужен FBS-фулфилмент в Москве? Получить смету ↓

Коротко: как перейти с FBO на FBS - в том же кабинете, схемы можно совмещать. На Wildberries для старта FBS новые карточки не нужны: достаточно создать склад продавца и указать остатки. Товар с FBO сам на FBS не переезжает: остатки со склада площадки нужно вывезти или распродать, а затем выставить на своём складе или складе фулфилмента. Главный риск после перехода - сроки отгрузки и точность остатков, потому что за просрочки и отмены есть штрафы. Правила ниже приведены по состоянию на октябрь 2026 года (проверено 12.10.2026).

Как перейти с FBO на FBS: что меняется

При FBO товар лежит на складе площадки, а сборку и выдачу берёт на себя маркетплейс. При FBS вы сами храните товар, собираете заказ после покупки и сдаёте его в назначенное место. Вместе с этим к вам переходит ответственность за срок отгрузки и за то, чтобы остатки в кабинете совпадали с реальными.

Wildberries в справке прямо пишет, что по FBS выгоднее продавать товары с невысоким спросом: не нужно платить за длительное хранение на складе площадки. Подробнее о различии схем - в статье FBO и FBS: в чём разница.

Можно ли совмещать FBO и FBS

Да. На Wildberries модели продаж можно сочетать, в справке указано, что ограничений нет. На Ozon схемы FBS и FBO работают в одном кабинете, второй личный кабинет не нужен. Если остатки есть по обеим схемам, заказ уходит с ближайшего к покупателю склада, а в пределах одного кластера приоритет у FBO.

Это позволяет переходить постепенно: оставить часть ассортимента на FBO и начать с нескольких артикулов на FBS. Если товар продаётся по обеим схемам на Ozon, упаковка и её размер должны быть одинаковыми на FBO и FBS, иначе меняются ОВХ.

Важно. не ведите остатки вслепую. Если один и тот же товар числится на двух схемах, следите, чтобы реальное количество на вашем складе совпадало с указанным. На WB заказ на нулевой остаток можно отменить самостоятельно без штрафа, но если остатки вовремя не обнулить, покупатель может заказать товар, которого нет.

Пошагово: переход на Wildberries

Отдельной инструкции «с FBW на FBS» у Wildberries нет, шаги собираются из справочных страниц. Порядок такой.

  1. Оставьте карточки как есть. Если вы уже работаете по другой модели, новые карточки для FBS создавать не нужно. Проверьте цены и скидки.
  2. Создайте склад продавца: Поставки и заказы - Мои склады и пропуска - Склады продавца - Создать склад - «Маркетплейс (FBS)». Выберите физический склад или сортировочный центр WB, с которого будете отгружать.
  3. Выберите зону склада. Зона равна региону, в Москве их три. Можно создать несколько складов под разные зоны и типы товаров.
  4. Определите габаритный тип склада. МГТ: вес с упаковкой меньше 25 кг, каждая сторона до 120 см, сумма трёх сторон до 200 см. КГТ+: вес меньше 25 кг, сторона 121-200 см или сумма сторон 201-280 см. СГТ: вес 25-100 кг (если упаковка из одного короба) или 25-200 кг (если из нескольких), сторона 121-400 см или сумма сторон 201-1200 см. Сверхгабаритный товар можно продавать только со склада типа СГТ, а на склады WB нельзя передавать типы товаров, которые для них не допускаются.
  5. Укажите остатки: Поставки и заказы - Управление остатками, вручную или XLSX-шаблоном (колонки «Баркод» и «Количество»). Через XLSX нельзя внести 0, вручную можно.
  6. Дождитесь первых заказов и отгрузите их в срок.

Даже если вы возите заказы в ПВЗ, склад продавца создавать всё равно нужно: без него остатки добавить нельзя. Сам ПВЗ складом выбрать нельзя, а отгружать можно в ПВЗ своей зоны, которые принимают товары. Данные об остатках для покупателей обновляются в течение 15 минут.

Важно. отгрузка в пункт приёма вне зоны вашего склада по правилам штрафуется на 30% стоимости заказа (не меньше 100 и не больше 100 000 руб.). С 29 июля 2026 года этот штраф для продавцов на территории России временно не применяется, но срок окончания временной меры в справке не указан. Проверяйте актуальное состояние в справке WB.

Пошагово: переход на Ozon

Для Ozon в базе знаний тоже нет отдельного руководства по переносу FBO на FBS, поэтому порядок складывается из нескольких разделов.

  1. Создайте склад FBS: FBS - Управление логистикой - Создать склад. Адрес склада принимается только российский.
  2. Настройте метод доставки. На один склад настраивается один метод доставки (служба Ozon).
  3. Укажите остатки по складам продавца в разделе FBS - Управление логистикой. Остатки FBO смотрят отдельно, в разделе FBO - Управление остатками. Автоматического переноса остатков с FBO на FBS в базе знаний не найдено: количество на FBS вы указываете сами после вывоза товара.
  4. Проверьте упаковку и штрихкод. На товаре нужен штрихкод производителя (EAN) или штрихкод Ozon (OZN): если на момент заказа в карточке не указан штрихкод, который наклеен на товар, Ozon вправе отказать в компенсации. Этикетка отправления по умолчанию 58 x 40 мм.

Ozon вправе перенести склад в архив, если со склада не было отгрузок 30 календарных дней. Не создавайте склады «на вырост» и не оставляйте их пустыми.

Что делать с остатками на FBO: распродать или вывезти

Здесь два пути. Первый - не вывозить ничего, а дать остаткам на складе площадки распродаться, параллельно запустив FBS по новым поступлениям. Второй - забрать товар и продавать его уже со своего склада или склада фулфилмента. Выбор зависит от объёма остатков, скорости их продажи и стоимости вывоза.

Вывоз остатков с Wildberries

Оформление возврата: Поставки и заказы - Управление остатками - выбрать товары - «Действия с товарами» - «Оформить возврат». Выберите склад и количество, затем один или несколько ПВЗ для получения (подойдут любые ПВЗ, не только указанные при регистрации). По оферте через один ПВЗ можно вернуть не более 3 кубометров товара, а остальное возвращается на склад за ваш счёт. Результат приходит XLSX-файлом, а в течение часа возврат виден в отчёте «Возвраты и перемещения». Стоимость зависит от склада и смотрится в кабинете: Поставки и заказы - Тарифы - Стоимость возврата товара продавцу.

Условия в ПВЗ: товар нужно принять в течение 3 календарных дней, предельный срок хранения - 7 дней. За просрочку приёмки действует штраф 10 руб. за единицу в день. Невостребованный товар отправляют на склад и далее на утилизацию (по справке WB, организация утилизации - 44 руб. за единицу). Забирать товар можно по мере поступления по QR-коду из приложения Wildberries для покупателей.

Важно. возврат со склада может быть ограничен у продавцов с непогашенной задолженностью перед WB в 2 месяца и более. Кроме того, WB планирует убрать раздел «Возвраты со склада», оставив только «Управление остатками»; срок в справке не назван.

Вывоз остатков с Ozon

Заявка создаётся в кабинете: FBO - Вывоз и утилизация (или из раздела «Управление остатками»). Способы:

  • курьером Ozon на склад продавца (коробки до 1200 x 600 x 500 мм, до 35 кг);
  • в пункт вывоза (сортировочный центр, ППЗ, ПВЗ);
  • самостоятельно со склада: выберите таймслот приезда; если не приехали, заявку нужно перенести на новый таймслот в течение 30 дней с момента создания. Учредителю ИП достаточно паспорта, представителю нужна доверенность.

Плата за размещение перестаёт начисляться на следующий день после создания заявки. Тарифы вывоза силами Ozon с 16.06.2026: подготовка к вывозу - 20 руб. до 1 л включительно и +5 руб. за каждый следующий литр (не более 1000 руб.); вывоз - 30 руб. до 1 л и +5 руб. за каждый следующий литр, максимум 2000 руб. (курьер, ПВЗ) и 1500 руб. (сортировочный центр). Для автоматических заявок действует скидка 20%. Тариф считается на каждый товар.

Важно. со стока Ozon можно вывезти только немаркированные товары (без кодов в «Честном знаке»), а также доступные к продаже остатки, брак и товары с истекающим сроком. Если кнопки «Создать заявку на вывоз» нет, вывоз заблокирован - например, из-за долга перед Ozon.

Сроки и штрафы после перехода

На FBO отгрузку держит площадка, на FBS - вы. Ниже правила, действующие на 12.10.2026.

Площадка Срок Что будет при просрочке
Wildberries Передать заказ нужно в течение 24 часов, предельный срок - 120 часов; за передачу в течение 13 часов кС -5%, в течение 18 часов - -3,5% После 24 ч - штраф за срок передачи; автоотмена через 120 ч и штраф
Ozon (слоты до 18.11.2026) Сдача на СЦ или курьеру: первые 12 ч после получения заказа - скидка 3% на тариф за продажу, следующие 12 ч - 2%, 24-36 ч - без скидки и штрафа 36-48 ч - штраф 1% от стоимости товаров в отправлении; позже 48 ч - 2%

Wildberries

Заказ на FBS нужно передать WB в течение 24 часов с момента, когда информация о покупке появилась на портале (п. 4.3.1 оферты), предельный срок - 120 часов. Если опоздали, штраф за срок передачи считается как розничная цена товара, умноженная на число часов просрочки и на коэффициент: 0,3% при передаче через 24-30 часов после заказа, 0,35% через 30-36 часов, 0,45% через 36-120 часов (п. 4.4). Если за 120 часов товар не передан, заказ отменяется автоматически и применяется штраф по перечню штрафов. Кроме того, по оферте коэффициент кС равен -5% при передаче в течение 13 часов и -3,5% при передаче в течение 18 часов (п. 12.7.1).

Важно. в справке WB от 07.10.2026 описаны временные условия для заказов, созданных с 7 октября 2026 года, до конца 2026 года: другая шкала штрафа при отгрузке позже 48 часов. В оферте от 01.10.2026 и перечне штрафов этих условий нет, поэтому ориентируйтесь на сроки оферты и сверяйтесь с актуальной справкой в кабинете.

За невыполненный заказ (отмена продавцом или автоотмена через 120 ч) применяется штраф «двойная комиссия на товар»: не менее 10 руб. и не более 10 000 руб. за единицу, но не больше 50% розничной цены товара. Размер умножается на коэффициент срока отмены: 0,8 при отмене продавцом в первые 18 часов, 1 до 72 часов, 1,4 до 120 часов, 1,6 при автоотмене. Потолок зависит от рейтинга доставки (п. 14 перечня штрафов).

Ещё одно ограничение: при рейтинге доставки ниже 70% (для СГТ ниже 80%) поставки FBS могут быть временно заблокированы, при первом падении блокировка длится 5 дней. Подробный разбор - в статье Штрафы FBS на Wildberries и Ozon.

Ozon

Штраф по индексу ошибок (версия до 18.11.2026): при индексе 0-5% штрафа нет; 5,1-10% - 1% за просрочку и 2% за отмену; больше 10% - 2% и 4%. Потолок - 1000 руб. за просрочку и 2000 руб. за отмену. Индекс - доля просрочек и отмен по вине продавца за 14 дней. Уведомление приходит на следующий день, штраф начисляется через 3 дня, оспорить его можно в течение 14 дней. Сдать заказ позже срока можно, отправления примут, но возможен штраф по индексу: отменять заказ из-за просрочки не нужно.

Важно. с 19.11.2026 правила Ozon для FBS изменятся. Не будет рекомендованного слота, уберут скидки за ранний слот и штрафы за сдачу после слота. Вместо этого вводится «время на отгрузку»: сбор за увеличенное время составит от 0% (до 6 ч) до 3% (от 17,5 ч) и берётся даже при отгрузке вовремя. Появится и новая таблица штрафов по индексу: например, при индексе свыше 20% - 8% за просрочку и 8% за отмену, потолок 2000 и 4000 руб. Эти правила на 12.10.2026 не действуют.

Маркировка и штрихкоды при FBS

При переходе на FBS маркировка становится вашей зоной ответственности на этапе сборки. Подробнее процесс разобран в статье Честный знак при FBS; здесь - то, что требуют сами площадки.

На Wildberries нужны баркод и стикер заказа на каждый товар. Код маркировки (КИЗ) нужен для товаров с обязательной маркировкой, и на этапе сборочного задания у него должен быть статус «В обороте». Если КИЗ не добавлен в сборочное задание, отказные заказы вернутся в ПВЗ платным возвратом. Вывод КИЗ из оборота продавец делает сам в «Честном знаке» вместе с фактической отгрузкой; при возврате товара КИЗ нужно вернуть в оборот. Повреждённый КИЗ равен отсутствию КИЗ. Рекомендуемый размер DataMatrix - 22 x 22 мм.

С 1 октября 2026 года WB проверяет GTIN в карточках товаров, подлежащих обязательной маркировке (для продавцов из России и продаж внутри страны). В поле «Баркоды» нужен действительный GTIN и заполненный ТН ВЭД. Если GTIN не указан или недействителен, карточки блокируются. Для одной модели в разных цветах GTIN не повторяется: в других карточках используется поле «Дополнительный GTIN». Штраф за неуказание или неверный ТН ВЭД - 1 500 руб. за каждую единицу переданного товара.

На Ozon для маркируемых товаров код передаётся при сборке (статусы «Ожидает сборки» или «Готов к отгрузке»). Ozon сам проверяет код в «Честном знаке», и при недействительном коде собрать заказ нельзя. Формат кода - GS1 DataMatrix, нанесение остаётся ответственностью продавца. Необходимость маркировки Ozon определяет по ТН ВЭД в карточке. Это описание процесса площадок; актуальные нормы для своей товарной группы уточняйте у оператора системы на честныйзнак.рф.

Как не потерять позиции: что реально в вашей власти

Ни Wildberries, ни Ozon не заявляют, что при смене схемы позиции, отзывы и рейтинг карточки сохранятся автоматически, поэтому честно обещать «без потери позиций» нельзя. Можно снизить риски за счёт того, что зависит от вас.

  • Не пересоздавайте карточки. Для WB подтверждено, что новые карточки для FBS не нужны.
  • Не допускайте пауз в наличии: пока остатки на FBO ещё продаются, подготовьте склад FBS и остатки на нём.
  • Отгружайте заказы быстро и с запасом по срокам: для WB ориентир - 13 часов (кС -5%), штраф за срок передачи начинается после 24 часов.
  • Держите остатки синхронными. На WB заказы идут на склад по указанным остаткам, а при невозможности отправить товар применяется штраф за невыполненные заказы.
  • Если товар остаётся на обеих схемах Ozon, следите, чтобы упаковка была одинаковой.

Совет. для первого шага выберите несколько ходовых артикулов, переведите их на FBS и отработайте процесс сборки, маркировки и отгрузки. Когда схема отлажена, переводите остальной ассортимент.

Если нет своего склада: переход через фулфилмент

Для FBS нужно место хранения и сборки. Если своего склада нет, остатки со склада площадки можно вывезти на склад фулфилмент-оператора и указать его как склад продавца. Как это устроено, разобрано в статье Склад продавца для FBS.

Мы в Fox2Box работаем по этому сценарию. У нас склад 650 м2 в Москве, адресное хранение в WMS, фотофиксация приёмки и брака. Приёмка идёт по предварительной записи с 09:00 до 20:00, забрать груз с адреса можно по Москве и Московской области. Дальше ставим товар на хранение, собираем заказы поштучно, наносим и проверяем коды Data Matrix «Честного знака» и каждый день сдаём заказы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Работаем от одного артикула, без минимального объёма. Вместо прайса - смета по вашему товару: пришлём расчёт в Telegram. Подробнее о схеме - на странице FBS-фулфилмента, а по площадкам - Wildberries и Ozon.

Итог

Итог.

  • Переход делается в том же кабинете; на WB новые карточки не нужны, FBO и FBS можно совмещать на WB и Ozon.
  • Остатки с FBO сами не переезжают: их вывозят (платно, по тарифам площадки) или распродают, затем указывают на складе продавца.
  • Главные риски - сроки отгрузки и точность остатков: на WB штраф за срок передачи начинается после 24 часов, на Ozon с 19.11.2026 правила изменятся.
  • Маркируемые товары нельзя вывезти со стока Ozon, а на WB с 1 октября 2026 проверяют GTIN и ТН ВЭД.
  • Позиции площадки не гарантируют, но вы управляете наличием, сроками отгрузки и актуальностью остатков.

Частые вопросы

Как перейти с FBO на FBS на Wildberries?

Карточки остаются прежними. Создайте склад продавца со схемой «Маркетплейс (FBS)», выберите зону и тип склада, затем укажите остатки в разделе «Управление остатками». Товар с FBO нужно предварительно вывезти или распродать.

Как перейти с FBO на FBS на Ozon?

Создайте склад FBS в разделе «Управление логистикой», настройте метод доставки и укажите остатки по складу. Автоматического переноса остатков с FBO нет: товар вывозят заявкой в разделе «Вывоз и утилизация» и затем выставляют на FBS самостоятельно.

Можно ли продавать по FBO и FBS одновременно?

Да. На Wildberries модели продаж можно сочетать без ограничений, на Ozon обе схемы работают в одном кабинете. Если остатки есть на обеих схемах Ozon, заказ уходит с ближайшего к покупателю склада, в одном кластере приоритет у FBO.

Нужен ли свой склад для FBS?

Склад продавца в кабинете создать нужно в любом случае. Физически это может быть ваше помещение или склад фулфилмента: на WB при создании склада выбирается физический склад или сортировочный центр, с которого вы отгружаете.

Какие штрафы за позднюю отгрузку на FBS?

На Wildberries заказ нужно передать в течение 24 часов, предельный срок - 120 часов, иначе автоотмена и штраф; после 24 часов начисляется штраф за срок передачи. На Ozon до 18.11.2026 штрафы зависят от слота и индекса ошибок, с 19.11.2026 вводится «время на отгрузку» и новая шкала.

Какие товары нельзя вывезти со стока Ozon?

Нельзя забрать маркированные товары (с кодами «Честного знака»), запрещённые, невывезенные в срок и повреждённые из-за упаковки. Если кнопки создания заявки на вывоз нет, он заблокирован, например из-за долга перед Ozon.

Источники

Нашли неточность?

Правила площадок меняются часто. Если заметили устаревший факт, напишите в Telegram или на info@fox2box.ru, проверим и исправим.

Fox2Box · FBS-фулфилмент в Москве

Передайте FBS-заказы нам

Храним товар на складе в Москве, собираем заказы и каждый день сдаём на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Оставьте телефон: менеджер перезвонит, уточнит товар и объём и пришлёт смету.

+7 (495) 109-41-99, доб. 102Написать в TelegramСклад и менеджеры: 09:00–20:00

Читайте также

Как начать продавать по FBS: подключение и первые заказыКак отгружать FBS: порядок сдачи на Wildberries и OzonКак собирать и упаковывать заказы FBS: правила WB и Ozon
← Все статьи базы знаний